Presale là gì? Cách bước Presale bán khóa học hiệu quả nhất

Để bán khoá học hiệu quả, một khái niệm mà Hùng nghĩ các đồng nghiệp không thể bỏ qua chính là Presale. Phương pháp này không chỉ giúp tạo dựng lòng tin và sự mong đợi từ học viên mà còn mang lại nguồn thu nhập ban đầu cho khóa học của bạn. Cùng Khánh Hùng Academy đào sâu hơn về khái niệm Presale là gì và các bước presale bán khóa học một cách hiệu quả ngay trong bài viết dưới đây.

Presale là gì?

Nhiều người muốn bắt đầu mở bán khóa học nhưng vẫn chưa hiểu được presale nghĩa là gì? hay vai trò trong việc bán khóa học có presales là gì? Vì vậy, để có thể tìm hiểu về cách presale bán khóa học, Hùng sẽ cùng bạn đi qua định nghĩa Presale là gì để hiểu rõ hơn về thuật ngữ này nhé.

Định nghĩa Presale là gì

Presale là giai đoạn trước khi bán hàng hay còn được gọi là giai đoạn tiền bán hàng. Bao gồm các hoạt động chuẩn bị để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/ dịch vụ của bạn.

Đây là chiến lược marketing hiệu quả, được áp dụng để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới, thu thập phản hồi từ thị trường và đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng.

Một số hoạt động presale phổ biến bao gồm:

• Yêu cầu người dùng đăng ký bằng thông tin email.
• Điền thông tin vào form mẫu để nhận ưu đãi.
• Điền số điện thoại để nhận hỗ trợ từ nhóm tư vấn.

≫Tìm đọc thêm: Phễu bán hàng là gì? Cách xây dựng phễu bán hàng tự động

Vai trò của presale là gì?

Vai trò của presale là gì mà lại ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh đến vậy? Bạn có thể hiểu đơn giản presale bao gồm việc tìm kiếm và liên hệ với khách hàng tiềm năng, xác định nhu cầu và vấn đề của họ. Từ đó bạn mới có thể đưa ra các giải pháp và đề xuất phù hợp. Không chỉ giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, giai đoạn này còn tạo nền tảng vững chắc cho giai đoạn chính thức mở bán sản phẩm nói chung và khóa học của bạn nói riêng. Thu hút được lượng khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn lauching khóa học một cách hiệu quả từ những ngày đầu.

Phân biệt sự khác nhau giữa sale và presale là gì?

Điểm khác biệt giữa sale và presale thể hiện ngay ở tên gọi nhưng để bạn hiểu rõ hơn, Hùng sẽ phân tích cụ thể qua bảng so sánh sau đây.

	Presale	Sale
Thời gian	Các hoạt động và quy trình diễn ra trước khi bán hàng chính thức.	Giai đoạn giới thiệu và chính thức bán sản phẩm.
Hành động	Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phân tích dữ liệu.	Thuyết phục khách hàng về lợi ích của sản phẩm, tiến hành đàm phán và chốt đơn hàng.
Mục tiêu	Giúp doanh nghiệp xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và tối ưu hóa chiến lược bán hàng. Đảm bảo tiếp cận hiệu quả những khách hàng có nhu cầu thực sự.	Khách hàng đồng ý chốt đơn.

Ý nghĩa của chiến lược Pre-sale đối với khóa học online?

Chiến lược presale bán khóa học giúp thu thập phản hồi từ khách hàng tiềm năng. Thông qua đó bạn có thể điều chỉnh và cải thiện nội dung khóa học trước khi chính thức ra mắt, đảm bảo chất lượng và sự hài lòng cao nhất cho học viên. Điều này không chỉ nâng cao giá trị của khóa học mà còn tạo cơ hội cho bạn tăng giá bán khóa học về lâu dài.

Bên cạnh đó, presale cho khóa học còn giúp bạn xây dựng một lượng khách hàng tiềm năng đáng kể để trở thành những học viên đầu tiên tham gia khóa học. Không chỉ tạo ra nguồn thu nhập ban đầu, presale còn giúp bạn kiểm tra mức độ quan tâm và nhu cầu của thị trường đối với khóa học của mình. Hơn nữa, việc thực hiện presale khóa học online cũng cho phép bạn có thêm thời gian để hoàn thiện tài liệu giảng dạy mà không phải chịu áp lực thời gian.

Thời điểm nào nên tiến hành presale khóa học?

Lựa chọn thời gian chính xác để tiến hành presale bán khóa học là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của khóa học. Hùng thấy thời điểm tốt nhất để bắt đầu presale khóa học online là khi khóa học đã hoàn thành 60-70% nội dung để đảm bảo rằng bạn có đủ tài liệu để trình bày và thuyết phục học viên tiềm năng của mình.

Đồng thời, nên chọn thời điểm presale bán khóa học trước các kỳ nghỉ lễ, hoặc vào đầu học kỳ mới, khi nhu cầu người học tăng cao. Việc này cũng giúp thu hút học viên đăng ký sớm và tạo đà cho khóa học chính thức mở bán, đảm bảo hiệu quả tối đa khi chiến lược presale khóa học

Hướng dẫn bước Presale bán khóa học chi tiết nhất

Dưới đây là chi tiết các bước presale bán khóa học mà Hùng đã nghiên cứu và áp dụng thành công cho chính khoá học của mình. Bạn có thể tham khảo qua trước khi bắt tay thực hiện chiến dịch presale bán khoá học của mình nhé.

Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và cực kỳ quan trọng trong việc presale các khóa học. Để đạt được hiệu quả cao, bạn cần thực hiện các bước:

• Phân tích các đối thủ cạnh tranh và các khóa học tương tự trên thị trường để hiểu rõ cách presale khóa học mà đối thủ đang áp dụng.
• Sau đó tiến hành khảo sát nhu cầu và mong muốn của học viên tiềm năng thông qua các diễn đàn, mạng xã hội hoặc chạy A/B testing.
• Việc hiểu rõ được đối thủ, đồng thời nắm bắt được khó khăn và mong muốn của học viên sẽ giúp bạn tạo ra nội dung khóa học online phù hợp và hấp dẫn hơn.

Xây dựng nội dung khóa học

Nội dung khóa học online cần được xây dựng kỹ lưỡng, mục tiêu rõ ràng, chi tiết về những kỹ năng, kiến thức mà học viên sẽ đạt được sau khóa học bao gồm các bài giảng, tài liệu học tập và các hoạt động tương tác. Đảm bảo rằng khóa học của bạn mang lại giá trị thực tế và đáp ứng nhu cầu học tập của người học.

Liệt kê những điểm mạnh

Khi presale bán khóa học, việc nêu rõ các điểm mạnh và giá trị của khóa học là rất quan trọng vì người học thường quan tâm đến những lợi ích mà họ sẽ nhận được từ khóa học. Vì vậy, hãy cố gắng làm nổi bật những ưu điểm cho khóa học của bạn như phương pháp giảng dạy độc đáo, giảng viên uy tín, tài liệu học tập phong phú và những kỹ năng thực tiễn nào mà người học sẽ được trang bị.

Tận dụng tiềm năng các chiến dịch Marketing

Một chiến dịch marketing hiệu quả sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều học viên tiềm năng hơn. Một số phương pháp marketing phổ biến mà chính Hùng cũng đang áp dụng cho khóa học của mình như:

• Tạo trang landing page chuyên nghiệp và thu hút để giới thiệu về khóa học và khuyến khích đăng ký trước.
• Gửi thông tin chi tiết về khóa học và lợi ích của việc đăng ký trước qua hình thức Email marketing.
• Chạy quảng cáo trên Google, Facebook để tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng hơn.

Định giá và bán các khóa học online thử nghiệm

Nghiên cứu mức giá của các khóa học tương tự từ các đối thủ trên thị trường để xác định mức giá cạnh tranh. Đồng thời đánh giá chất lượng và giá trị cho khóa học của bạn so với các đối thủ để đưa ra mức giá hợp lý. Thực hiện bán thử nghiệm trên thị trường cũng là một cách presale khóa học hay để thu hút khách hàng và tạo sự chú ý đến khóa học của bạn.

Thiết lập nhiều ưu đãi, tạo sự khẩn cấp

Để thu hút học viên đăng ký từ sớm, bạn có thể cung cấp các chương trình ưu đãi hấp dẫn như giảm giá đặc biệt, quà tặng kèm hoặc tài liệu học tập miễn phí để khuyến khích học viên đăng ký ngay và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Ngoài ra, hãy đặt giới hạn thời gian và số lượng dăng ký cho chiến dịch presale bán khóa học để tạo cảm giác khan hiếm, kích thích sự hứng thú và thúc đẩy học viên ra quyết định nhanh hơn.

Hấp dẫn người học qua nội dung giới thiệu

Nội dung giới thiệu khóa học là điểm chạm đầu tiên với khách hàng, do đó nội dung này cần đủ gây tò mò và thu hút người học, để gây ấn tượng, bạn có thể:

• Tạo các video để giới thiệu về khóa học bằng cách nêu bật các lợi ích và giá trị mà người học sẽ nhận được.
• Chia sẻ feedback của những học viên trước đây hoặc lời giới thiệu những người có uy tín trong lĩnh vực để tăng độ tin cậy.

Theo dõi và điều chỉnh chiến lược presale

Cuối cùng, sử dụng các công cụ phân tích như Google Analytics để có thể theo dõi hiệu quả của toàn bộ kế hoạch presale bán khóa học. Dựa trên dữ liệu thu thập được về phản hồi của người học, bạn có thể thực hiện tối ưu hóa trang đích, cải thiện nội dung và điều chỉnh chiến lược marketing để thu hút số lượng nhiều người học hơn.

≫Tìm đọc thêm: Top 10 khóa học kỹ năng bán hàng hiệu quả, chuyên sâu

Những lưu ý khi thực hiện presale khóa học

Sau khi hiểu rõ được pre sale là gì, các đồng nghiệp cần lưu ý một số điều sau khi thực hiện presale bán khóa học đạt hiệu quả tối đa. Cụ thể như sau:

• Đảm bảo chất lượng khóa học: Trước khi presale, khóa học phải đảm bảo chất lượng, phù hợp với nhu cầu phổ biến và giải quyết được vấn đề của học viên tiềm năng.
• Xác định mục tiêu rõ ràng: Đặt mục tiêu cụ thể ví dụ như số học viên đăng ký, doanh thu dự kiến của toàn khóa học và các chỉ tiêu khác của chiến dịch để đo lường hiệu quả.
• Tìm hiểu đối tượng khách hàng: Hiểu rõ đặc điểm, nhu cầu và mong đợi của khách hàng tiềm năng để tạo ra thông điệp hấp dẫn.
• So sánh giá cả: Nghiên cứu chiến lược giá của các khóa học tương tự trên thị trường để đảm bảo mức giá hợp lý và cạnh tranh.
• Chiến dịch Email Marketing: Nhằm nhấn mạnh cơ hội đặc biệt để người học trải nghiệm khóa học chất lượng với mức học phí ưu đãi.
• Sử dụng khảo sát: Đặt khảo sát ở biểu mẫu hoặc cuối email để thu thập thông tin và ý kiến từ người học.
• Chọn kênh truyền thông phù hợp: Quảng bá chiến dịch presale thông qua email, mạng xã hội hay trang web,..
• Sử dụng công cụ phân tích: Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả của chiến dịch để có những điều chỉnh kịp thời.
• Tương tác tích cực: Hỗ trợ tích cực và kịp thời để tạo lòng tin và tăng khả năng chuyển đổi học viên của bạn

Trên đây là toàn bộ thông tin về khái niệm Presale là gì cũng như quá trình presale bán khóa học mà Hùng muốn cung cấp đến các đồng nghiệp. Hy vọng qua bài viết, Hùng đã mang đến đủ nội dung để giải đáp các thắc mắc về Pre sale là gì và cách presale bán khóa học hiệu quả nhất. Hiểu và áp dụng đúng các bước presale khóa học không chỉ giúp bạn tiếp cận được nhiều học viên hơn mà còn tăng chuyển đổi cho kế hoạch bán khóa học tiếp theo. Chúc các đồng nghiệp triển khai thành công nhé!