Xây dựng thương hiệu cá nhân: 6 bước bán khóa học tự động

Xây dựng thương hiệu cá nhân là làm cho người ta nhớ về bạn theo đúng cách bạn muốn. Với người bán khóa học, bạn đang kinh doanh trên danh nghĩa một nhân vật thay vì một brand.

Cái nhân vật đó có thể kéo người lạ vào khóa FREE, rồi dẫn họ tới sản phẩm dạy và bán tự động. Cuối bài, Hùng mở một video FREE mổ xẻ đúng công thức này.

Xây dựng thương hiệu cá nhân là gì khi bán khóa học?

Thương hiệu cá nhân là tập hợp những điều người khác nhớ, tin và kể lại về bạn. Xây dựng thương hiệu cá nhân giúp bạn chủ động chọn những dấu hiệu đó rồi lặp lại có chủ đích.

Câu Hùng muốn bạn giữ là: “Chúng ta muốn người ta nhớ về mình theo cái cách mà chúng ta muốn.” Cái đích là ký ức rõ ràng, đâu phải một bộ ảnh nhìn sang.

Nhân vật khác brand tổ chức ở chỗ nào?

Trường học hoặc trung tâm lớn cần một brand tổ chức vì nhiều người cùng đứng sau sản phẩm. Khóa học tinh gọn thường đi từ một người có chuyên môn tới một người đang cần kết quả.

Người mua nhìn mặt bạn, nghe cách bạn giải thích và quyết định có tin hay chưa. Bởi vậy, một chuyên gia có lập trường rõ thường bán dễ hơn một logo nói toàn câu chung chung.

Xây dựng thương hiệu cá nhân trên website vẫn phải giới thiệu nhân vật đàng hoàng. Trang giới thiệu trên website cần nói bạn giúp ai, tạo ra kết quả gì và dựa vào bằng chứng nào.

Công thức xây dựng thương hiệu cá nhân: Chọn và lặp

Công thức xây dựng thương hiệu cá nhân của Hùng rất gọn: chọn vài đặc điểm, rồi lặp chúng trong mọi content. Ba thứ đủ rõ vẫn hơn mười hai tính từ nghe rất lầm sầm.

Ví dụ, một người dạy kế toán có thể chọn: nói bằng số, xử lý case thật và dạy cực thẳng. Ba đặc điểm đó phải xuất hiện trong video, bài viết, email và cách trả lời học viên.

Xây dựng thương hiệu cá nhân bằng content nhất quán

Xây dựng thương hiệu cá nhân nhất quán nghĩa là cùng một con người đi qua nhiều định dạng. Nó đâu bắt bạn mặc một cái áo suốt năm hay dựng mọi video giống hệt nhau.

Người xem video thấy bạn thực tế. Người đọc email vẫn gặp kiểu nói thực tế đó. Tới trang bán, lời hứa cũng dẫn về cùng một outcome.

Nhập vai thử nè. Học viên nhắn: “Anh dạy marketing mà sao không khoe view?” Bạn trả lời: “Hùng coi traffic nào vào học FREE, rồi bao nhiêu người mua. View đẹp mà không ra học viên thì bỏ.”

Câu trả lời đó tự nó đã là content. Nó cho thấy lập trường, cách đo và nhóm khách bạn muốn làm việc cùng.

Ba câu để chọn đặc điểm personal branding

• Học viên thường nhờ bạn giải quyết outcome nào?
• Bạn có cách làm nào khác phần đông người cùng nghề?
• Bằng chứng nào khiến lời nói của bạn nghe legit?

Mỗi đặc điểm cần đi kèm hành vi nhìn thấy được. “Tận tâm” nghe hiền nhưng rất mơ hồ; chữa bài trong 24 giờ thì ai cũng kiểm được.

Xây dựng thương hiệu cá nhân đâu cần nổi tiếng

Nhiều người xây dựng thương hiệu cá nhân bằng cách chạy theo follower rồi quên mình bán kết quả gì. Hùng nói thẳng: nổi tiếng rộng không quan trọng bằng được nhớ đúng trong một nhóm có nhu cầu.

10.000 follower ra khoảng 100 đơn đã là một tỷ lệ đáng nói. Bạn đâu cần cả thị trường biết tên; bạn cần đúng 100 người hiểu outcome và sẵn sàng mua.

Muốn bán, bạn cần nối nội dung với quy trình bán khóa học. Muốn tìm đúng người, hãy dùng phương pháp tìm kiếm học viên thay vì cầu một video tự nhiên viral.

Outcome rõ hơn follower lớn

Outcome khi xây dựng thương hiệu cá nhân phải nói thành một câu cụ thể. Ví dụ: Hùng giúp người có chuyên môn dựng khóa học bán tự động, dạy tự động và khỏi cắm mặt delivery.

Câu đó lọc người xem ngay từ đầu. Người muốn làm khóa tinh gọn sẽ follow; người chỉ thích coi vlog đời thường tự đi, rất khỏe.

Chỉ làm hoạt động xây dựng thương hiệu cá nhân đo được

Xây dựng thương hiệu cá nhân cho người bán khóa học phải đo được traffic và số học viên vào khóa FREE. Tiếp theo, bạn đo tỷ lệ học, tỷ lệ mua và doanh thu theo từng nguồn.

Hùng không chạy ads nhận diện rồi ngồi đo cảm giác người ta biết mình hơn chưa. Hùng cũng không treo logo ở ngã tư để thấy có vẻ lớn.

Free traffic cho biết content nào kéo đúng người. Marketing truyền miệng cho biết câu nào học viên nhớ đủ rõ để kể lại.

Quảng cáo khóa học vẫn dùng được khi nó đẩy đúng content vào đúng phễu. Mỗi đồng chi ra phải quay về lead, học viên FREE hoặc đơn hàng.

Bảng đo personal branding mỗi tuần

• Content: số lượt xem đúng chủ đề và lượt bấm về website.
• Traffic: nguồn nào đưa người thật vào trang học thử.
• Khóa FREE: số đăng ký, tỷ lệ bắt đầu và tỷ lệ học xong.
• Bán hàng: số đơn, doanh thu và tỷ lệ mua theo nguồn.
• Ghi nhớ: học viên dùng từ nào khi giới thiệu bạn cho người khác.

Nếu sáu tuần liền một dạng content không đưa ai vào học thử, hãy dừng. Tiếc công rồi tiếp tục đăng mới là tiền ngu.

Gắn thương hiệu cá nhân với sản phẩm số

Xây dựng thương hiệu cá nhân chỉ tạo ra tiền khi nó dẫn tới một sản phẩm giải quyết outcome. Với KHA, nhân vật dẫn người xem tới khóa học, rồi con phễu tự chăm và giao bài.

Bạn có thể đọc e-learning là gì để hiểu lớp dạy. Bài sản phẩm số là gì giải thích vì sao quay một lần vẫn giao được nhiều lượt.

Từ nhân vật tới khóa học rồi tới phễu tự động

Cái phễu bán hàng gọn gồm content, bài học FREE, offer, thanh toán và giao quyền. Mỗi phần đều lấy cùng lời hứa và cùng đặc điểm thương hiệu làm lõi.

Tạo khóa học online cho bạn sản phẩm đầu tiên. Kinh doanh giáo dục giúp ráp sản phẩm vào một mô hình có doanh thu.

Khi delivery tự chạy, tài sản đó mới gần với thu nhập thụ động. Bạn vẫn cập nhật chuyên môn, nhưng đơn thứ 1.000 không cần thêm một giờ dạy riêng.

MONA Academy — nền tảng e-learning là con hệ thống KHA đang dùng. Nó nối website, bài học, học viên, thanh toán và giao quyền vào cùng một flow.

Bảo vệ danh tiếng khi xây dựng thương hiệu cá nhân

Khi xây dựng thương hiệu cá nhân gắn với một sản phẩm, lời khen và lời chê chạy thẳng về người đứng tên. Danh tiếng phải được giữ bằng chất lượng delivery và cách xử lý sự cố.

Nói thiệt, khóa học nào cũng có người học không hợp. Cách làm đàng hoàng là công khai phạm vi, giữ bằng chứng và trả lời đúng phần mình chịu trách nhiệm.

Dùng bằng chứng thật để giữ thương hiệu cá nhân

Testimonial tốt cần có bối cảnh, hành động và kết quả của học viên. Một dòng “khóa học hay lắm” nhìn rất cùi bắp, lại chẳng giúp người mới kiểm gì.

Khi có phản ánh, bạn gom lịch sử học, tin nhắn, cam kết bán hàng và cách team đã xử lý. Trả lời bằng dữ liệu, sửa phần sai và giữ nguyên phần đúng.

Checklist xây dựng thương hiệu cá nhân để ra đơn

• Viết một câu về outcome bạn giúp học viên đạt được.
• Chọn ba đặc điểm có hành vi kiểm chứng được.
• Lặp ba đặc điểm đó trên video, bài viết, email và trang bán.
• Đưa mọi content về một khóa FREE có tracking.
• Đo traffic, số học viên, tỷ lệ học và số đơn mỗi tuần.
• Ráp nhân vật, khóa học và phễu giao quyền tự động.
• Lưu testimonial có bối cảnh và kết quả thật.
• Xử lý phản ánh bằng bằng chứng và trách nhiệm rõ ràng.

Xây dựng thương hiệu cá nhân tốt làm cho thị trường nhớ bạn bằng một outcome rõ. Khi ký ức đó nối vào sản phẩm số, bạn có một con business bán và dạy tự động.