Hotline kỹ thuật
Hotline sẽ được cung cấp riêng cho các đồng nghiệp và miễn phí, hỗ trợ 24/7
11 THÁNG 04, 2024

Cách bán khóa học online tự động cho người mới bắt đầu

Khánh Hùng

512
0
0 Đã sao chép!

Nếu bạn đặc biệt giỏi trong một lĩnh vực thì tại sao bạn lại không kinh doanh nó để kiếm ra tiền? Phải chăng bạn đang chưa hiểu rõ cách tự tạo và bán khóa học như thế nào. Vậy thì hôm nay cùng Hùng tìm hiểu sâu về cách bán khóa học và tại sao hiện nay thị trường kinh doanh khóa học lại trở nên sôi nổi đến vậy.

Lý do bạn nên bán khóa học và tìm hiểu về cách bán khoá học hiệu quả

Lý do bạn nên bán khóa học

Bán khóa học là một cách hiệu quả để bạn chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với mọi người, Bằng cách chia sẻ kiến thức của mình thông qua khóa học, bạn có thể thu hút sự quan tâm từ một lượng lớn đối tượng và tạo ra được cộng đồng học viên cho riêng mình. Các khóa học trực tuyến cũng là một cơ hội kinh doanh tốt vì:

  • Chi phí thấp: Với việc bán khóa học trực tuyến, chi phí đầu vào thấp hơn đáng kể so với việc tổ chức các lớp học truyền thống. Chỉ cần một khoản đầu tư nhỏ là bạn có thể bắt đầu khóa học không cần quan tâm đến các chi phí mặt bằng, nhân sự,..
  • Tiện lợi vị trí: Kinh doanh khóa học online cho phép bạn kinh doanh bất kỳ đâu. Bạn có thể quản lý và tiếp cận khách hàng từ mọi lúc, mọi nơi chỉ cần có internet.
  • Tùy chỉnh dễ dàng: Bạn có thể tự do chia sẻ kiến thức của mình về nhiều chủ đề khác nhau, tạo ra sự độc đáo và khác biệt cho mình so với các đối thủ. Và nếu bạn là người đầu tiên bán khóa học về kiến thức đó thì lại càng tuyệt vời hơn nữa.

Các bước thực hiện trước khi bán khóa học

Bán khóa học không chỉ đơn thuần là việc tạo ra nội dung giáo trình mà còn là quá trình xây dựng một chiến lược hiệu quả. Đây là nền tảng quyết định sự thành công trong cách bán khóa học của bạn, vì vậy hãy chắc chắn với Hùng rằng bạn đã chuẩn bị đủ các bước ngay dưới đây:

Tạo khóa học trực tuyến

Để bắt đầu, trước hết bạn cần tạo khóa học online thật chất lượng và hấp dẫn để thu hút học viên của mình. Bạn có thể làm theo các bước sau nếu chưa biết bắt đầu từ đâu.

Thực hiện các bước tạo khóa học trực tuyến

Quyết định chủ đề khóa học

Khi bắt đầu kinh doanh khoá học trực tuyến, việc quan trọng nhất là xác định chủ để mà bạn sẽ giảng dạy. Điều này đặc biệt quan trọng vì nó sẽ ảnh hưởng đến sự quan tâm của học viên tiềm năng. Tại đây Hùng có một số mẹo giúp bạn chọn chủ đề phù hợp:

  • Tập trung vào chủ đề cụ thể thay vì một lĩnh vực lớn. Một chủ đề cụ thể giúp bạn dễ đào sâu vào chất lượng nội dung hơn và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường cũng dễ dàng hơn.
  • Nắm vững kiến thức chuyên sâu về chủ đề bạn chọn. Bạn không nhất thiết là chuyên gia hàng đầu nhưng phải có kiến thức đủ để chia sẻ và giảng dạy.
  • Hiểu rõ đối tượng học viên của bạn từ những vấn đề họ gặp phải đến việc làm thế nào để khóa học của bạn giải quyết được những vấn đề đó.

Nghiên cứu chủ đề khóa học

Sau khi đã chọn được chủ đề khóa học, bạn cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về nó bằng cách tìm hiểu các tài liệu, sách học thuật và các nguồn thông tin chuyên môn. Phân tích thêm các danh mục và chủ đề phụ có thể liên quan cũng là một tip để bạn có thể đào sâu thêm vào nội dung khóa học. Bằng cách này bạn có thể đảm bảo khóa học của mình sẽ mang lại giá trị độc đáo và khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Phác thảo khóa học trực tuyến

Cần chia nội dung khóa học của bạn ra thành các chủ đề nhỏ, đảm bảo logic để đem lại trải nghiệm học tốt nhất cho học viên. Để lựa chọn được thứ tự phù hợp, bạn có thể dựa trên nhiều yếu tố như độ khó, thứ tự thời gian hoặc sự tiếp nối về nội dung. Cách bán khóa học có chuẩn bị trước bản phác thảo sẽ giúp nhiều học viên tiếp thu nhanh kiến thức từ cơ bản đến mức độ nâng cao hơn một cách dễ dàng.

Đối với các chủ đề không có cấu trúc hoặc không theo chuỗi logic nào nhất định, bạn có thể sắp xếp chúng không theo thứ tự nhưng cần cung cấp phần giới thiệu và các chủ đề để học viên dễ điều hướng hơn.

Đặt mục tiêu của bạn

Khi đặt mục tiêu, có hai thứ mà Hùng cần bạn xác định rõ đó là mục tiêu học tập và mục tiêu kinh doanh:

  • Mục tiêu học tập là những gì bạn mong muốn sinh viên học được và có thể làm sau khi hoàn thành khóa học.
  • Mục tiêu kinh doanh bán khoá học là những gì bạn muốn đạt được như doanh số bán hàng, lợi nhuận hoặc tầm nhìn thương hiệu của bạn.

Bằng các thiết lập mục tiêu rõ ràng sẽ tạo động lực và giúp bạn tập trung theo đuổi hướng đi một cách đúng đắn.

Tạo nội dung

Để bắt đầu tạo nội dung, bạn có thể trọng dụng những tài liệu có sẵn. Các tài liệu ở đây có thể là blog post, bài thuyết trình hoặc tài liệu hội thảo của bạn để tiết kiệm thời gian. Bằng cách này bạn có thể tái sử dụng nội dung có giá trị mà bạn đã tạo ra và chuyển đổi nó thành nội dung học trực tuyến.

Ngoài ra, việc tạo nội dung mới như video giảng dạy cũng là một lựa chọn phổ biến. Video không chỉ giúp học viên dễ dàng tiếp cận thông tin mà còn nâng cao trải nghiệm học tập online.

Chọn nền tảng bán khóa học

Khi lựa chọn nền tảng bán khóa học, bạn cần quan tâm các yếu tố như sự tiện ích, tính linh hoạt hoặc khả năng tùy chỉnh phù hợp để kinh doanh hiệu quả.

Bán khoá học tự động trên trang web của riêng bạn

Cách bán khóa học trên website của bạn

Tự tổ chức và kinh doanh trên trang web của riêng bạn là cách tốt nhất để tiếp thị và bán khóa học trực tuyến của bạn. Để tiến hành thương mại hóa kiến thức, bán khóa học trên trang web của mình, bạn cần lưu ý một số điều như sau:

  • Tạo trang bán hàng hấp dẫn: Trang web chuyên nghiệp sẽ là nơi trưng bày nội dung, thông tin khóa học. Hãy phát triển trang bán hàng của bạn, thuyết phục khách hàng bằng cách nhấn mạnh vào các lợi ích, giá trị của khóa học.
  • Tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm: Thực hiện các kỹ thuật SEO để cải thiện khả năng hiển thị của trang web trên công cụ tìm kiếm để tiếp cận được lượng khách hàng tiềm năng một cách tiết kiệm nhất.
  • Triển khai tiếp thị qua Email: Cung cấp các ưu đãi độc quyền, chia sẻ những câu chuyện thành công đến khách hàng tiềm năng để tăng độ nhận diện cho trang web của bạn.

Để thực hiện được cách bán khóa học này thì bạn cũng cần trang bị sẵn cho mình một website chất lượng, bạn có thể tự thực hiện bằng cách tạo trên những trang web được code sẵn nhưng Hùng khá là e ngại vì những vấn đề về bảo mật cũng như tính linh động kém của nó. Hãy tìm kiếm những công ty thiết kế website chuyên nghiệp để đảm bảo rằng khóa học của bạn “TỐT GỖ HƠN TỐT CẢ NƯỚC SƠN” và bạn có thể tham khảo qua Dịch vụ Thiết kế Website học trực tuyến đến từ MONA Media (Business của Hùng), với kinh nghiệm thiết kế hơn 300+ website về mạng giáo dục, MONA tự hào đem lại cho bạn:

  • Thiết kế độc quyền theo từng mô hình, yêu cầu của doanh nghiệp.
  • Chi phí duy trì thấp, đầu tư 1 lần sử dụng trọn đời.
  • Tích hợp cùng các phần mềm E-learning chuyên nghiệp của MONA.
  • Quản lý học viên cực kỳ đơn giản.
  • Sở hữu hệ thống chống download video tuyệt đối mà hiện nay ít đơn vị nào có thể làm được.
Dịch vụ thiết kế web bán khóa học trực tuyến tại MONA Media

Cách bán khoá học trên nền tảng giáo dục

Một câu trả lời khác nhanh chóng hơn để trả lời cho câu hỏi “Tôi có thể bán các khóa học trực tuyến của mình ở đâu?”, chính là bán trực tiếp trên các nền tảng giáo dục Elearning. Cùng khám phá những lựa chọn phổ biến nhất của các đồng nghiệp tương lai của bạn nào.

  • Xác định nền tảng phù hợp: Điều trước hết là bạn cần phải nghiên cứu các nền tảng phổ biến hiện nay như Edumall, Topica, Moa,… Hãy đánh giá các yêu cầu, khả năng tiếp cận đối tượng và mức độ cạnh tranh để xác định nền tảng phù hợp nhất cho mục tiêu của bạn.
  • Đánh giá các mô hình chia sẻ doanh thu: Mỗi nền tảng có một mô hình chia sẻ doanh thu khác nhau, chú trọng về vấn đề này không hề bao đồng bởi nó tác động trực tiếp đến doanh thu của bạn. Có hai trường hợp thường gặp là mô hình tính hoa hồng trên doanh số bán hàng hoặc mô hình trả phí theo tháng giống như cách bạn trả tiền thuê mặt bằng hàng tháng vậy.
  • Điều chỉnh khóa học trực tuyến cho phù hợp với nền tảng: Chủ động thay đổi nội dung và định dạng của khóa học để thích ứng với nền tảng bạn lựa chọn cũng như việc tích hợp các yếu tố tương tác như bài kiểm tra hoặc bài tập theo yêu cầu của nền tảng.
  • Tận dụng đối tượng hiện có: Nhiều nền tảng lớn đã có sẵn lượng người dùng nhất định. Tận dụng điểm mạnh này, bạn có thể có cơ sở để khai thác được các học viên tiềm năng hơn.

Cách định giá khóa học trực tuyến

Định giá khóa học không chỉ đơn giản là đặt một con số mà bạn còn phải dựa trên nhiều yếu tố khác nhau. Một chiến lược định giá chặt chẽ và linh hoạt giúp bạn có thể tạo ra mô hình dạy học bền vững.

Tạo cấu trúc giá là một cách bán khoá học thành công

Để tiếp cận thị trường và thu lợi nhuận từ việc bán khóa học, việc quan trọng nhất là xác định cấu trúc giá phù hợp, vừa xác định được mức giá hấp dẫn cho khách hàng mà vẫn đảm bảo “trả đủ lương” cho sự nỗ lực của bạn. Hãy xem xét các yếu tố ảnh hưởng như chi phí sản xuất, đối thủ cạnh tranh, đối tượng mục tiêu,… để đưa ra con số mà bạn thấy là “Hmm hợp lý rồi đấy!”.

Những chiêu giúp người dùng xuống tiền mua khóa học

Nhưng để thu hút được học viên xuống tiền mua khoá học, bạn nên biết đến một số “chiêu” dưới đây:

  • Khóa học miễn phí: Bạn sẽ cho phép học viên học thử bài giảng của bạn trước khi họ chuyển qua phiên bản trả phí. Hùng cũng thế và sẵn sàng chia sẻ công khai để bạn có thể hiểu rõ được những đồng tiền bạn bỏ ra không hề lãng phí.
  • Khóa học thanh toán một lần: Hùng thấy phần lớn các khóa học trên thị trường đang sử dụng mô hình này bởi vì đôi bên đều có lợi. Người mua sẽ chỉ cần mua 1 lần và sử dụng khóa học tùy ý và người bán sẽ có nguồn thu nhập để đầu tư tiếp khóa học. Nhưng mô hình này sẽ rất khó thu hút được lượng khách hàng cố định nếu xét về lâu về dài.
  • Khóa học đăng ký: Đây còn được gọi là mô hình thành viên một trong các cách bán khóa học. Người tham gia sẽ phải trả tiền đăng ký hàng tháng, hàng năm để đổi lấy khóa học của bạn. Mô hình này sẽ đem đến cho bạn một cộng đồng trung thành lớn nhưng cũng đồng nghĩa với việc bạn phải không ngừng sản xuất nội dung để thu hút học viên tránh việc họ có thể hủy bất cứ lúc nào.

Tăng giá trị của các khóa học

Để nâng cao giá trị khóa học trực tuyến, bạn có thể thực hiện các chiến lược sau:

  • Tạo ưu đãi giới hạn: Hãy giới hạn thời gian ưu đãi và nhấn mạnh lợi ích khóa học của bạn. Bạn có thể cung cấp mã giảm giá cho sinh viên mới hoặc tận dụng các sự kiện đặc biệt như ưu đãi Black Friday để kích thích sự quan tâm và tăng doanh số bán hàng.
  • Cung cấp nội dung cao cấp: Tạo và bán khóa học với bộ nội dung độc quyền hoặc bổ sung như bài giảng, tài liệu bổ sung, huấn luyện hoặc hỏi đáp trực tiếp. Điều này sẽ tạo sự hứng thú và khiến học viên tích cực tham gia và để lại những đánh giá tốt cho khóa học của bạn.
  • Tạo một gói khóa học: Kết hợp các khóa học liên quan vào một gói và cung cấp mức giá ưu đãi để khuyến khích học viên mua nhiều khóa học cùng một lúc, tạo ra giá trị lâu dài và tăng cơ hội bán hàng.
  • Thực hiện định giá ba tầng: Cung cấp ba cấp độ khác nhau cho khóa học của bạn, từ cơ bản đến nâng cao với giá cả phù hợp. Bằng cách này, học viên có nhiều sự lựa chọn và có thể chọn gói phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ, tạo ra sự linh hoạt và tăng lợi ích cho cả học viên và doanh nghiệp.

Cần làm gì sau khi bán khóa học?

Khi bắt đầu kinh doanh bán khóa học online, có một số công việc bạn cần tập trung để đảm bảo sự thành công và tăng trưởng của khóa học. Biến khóa học thành tiền có khả thi hay không phụ thuộc vào bước này.

Tiếp thị khóa học trực tuyến

Đây là một bước không thể thiếu để đem khóa học của bạn ra mắt với mọi người. Tận dụng các phương pháp nổi bật sẽ giúp bạn tiếp thị khóa học một cách hiệu quả hơn.

Xây dựng kế hoạch tiếp thị bán khóa học

Seed khởi chạy khóa học trực tuyến của bạn

Trước khi bạn chính thức ra mắt khóa học trực tuyến của mình, việc thực hiện một “seed launch” là một bước khá quan trọng để đảm bảo sự thành công. Đây là cách tiếp cận để xác minh và tinh chỉnh mục tiêu của bạn trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.

Qua quá trình này, bạn sẽ có cơ hội:

  • Tương tác và điều chỉnh thị trường mục tiêu của bạn.
  • Phát hiện những nhu cầu và những thắc mắc được khán giả quan tâm.
  • Xác định những gì thị trường thực sự mong muốn và sẵn lòng chi trả.
  • Không cần phải xây dựng toàn bộ chiến lược tiếp thị cho seed launch.

Bằng cách gửi một ưu đãi dùng thử miễn phí cho một nhóm nhỏ người dùng tiềm năng từ danh sách email, mạng xã hội hoặc các sự kiện mạng, bạn có thể đánh giá được sự quan tâm và phản hồi từ khán giả, từ đó tinh chỉnh và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của mình.

Tiếp thị và bán các khóa học trực tuyến của bạn

Công nghệ phát triển khiến việc tiếp thị bán khóa học online dễ dàng hơn rất nhiều trên các công cụ trực tuyến. Một số phương pháp phổ biến bạn có thể tham khảo:

  • Mạng xã hội: Sử dụng các kênh mạng xã hội để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Cách này có thể tốn nhiều thời gian, nhưng cung cấp cơ hội sáng tạo để tối ưu hóa nội dung của bạn đồng thời sẽ giúp bạn kết nối đa kênh hiệu quả hơn.
  • Quảng cáo trả phí: Đặt quảng cáo trả phí trên các công cụ tìm kiếm, mạng xã hội hoặc các trang web liên quan là phương pháp nhanh chóng để thu hút lưu lượng truy cập vào khóa học trực tuyến của bạn, có thể tiết kiệm chi phí hơn và nhắm mục tiêu đến những khách hàng có khả năng quan tâm nhất.
  • Email Marketing: Hãy xây dựng danh sách email từ các khách hàng tiềm năng và hiện tại. Sau đó gửi email cá nhân hóa với thông tin về các khóa học mới, ưu đãi đặc biệt để nhắc nhở về các thời hạn đăng ký.
  • Affiliate: Đây là hình thức đang trở nên phổ biến trong 5 năm gần đây. Lựa chọn cho mình những người cộng tác viên có tiếng nói trong lĩnh vực của bạn sẽ giúp bạn thu hút được một cộng đồng học viên tiềm năng lớn.

Tạo phễu bán hàng

Ví dụ phễu bán hàng hiệu quả

Tạo phễu bán hàng là bước chuẩn bị bạn không nên bỏ qua trong cách bán khóa học trực tuyến của mình. Không chỉ giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng mà còn chuyển đổi họ thành người mua. Dưới đây là 4 bước quan trọng trong việc tạo phễu bán hàng hiệu quả:

  • Bước 1 – Nhận thức: Tại giai đoạn này, khách hàng tiềm năng sẽ nhận biết về sự tồn tại của khóa học bằng việc bạn giải quyết vấn đề của họ thông qua nội dung hấp dẫn và giá trị.
  • Bước 2 – Sự quan tâm: Sau khi đã thu hút sự chú ý, bạn cần tạo ra sự tò mò về khóa học thông qua việc chia sẻ thông tin hữu ích và cung cấp giá trị cho khách hàng
  • Bước 3 – Quyết định: Giai đoạn này đòi hỏi bạn cung cấp thông tin chi tiết về khóa học và giải đáp thắc mắc cho họ để thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua hàng.
  • Bước 4 – Hành động: Khi khách hàng đã quyết định mua hàng bạn cần đảm bảo quy trình mua hàng thuận tiện. Việc tạo trang thanh toán dễ sử dụng sẽ tăng trải nghiệm mua hàng từ đó hoàn tất giao dịch nhanh chóng hơn.

Thu hút mọi người mua và giới thiệu các khóa học của bạn trong tương lai

Thu hút số lượng học viên quay lại trong tương lai

Đây là một phần cũng khá quan trọng mà ít người để tâm đến. Khi học viên cảm nhận được giá trị từ khóa học trực tuyến, họ sẽ có xu hướng quay trở lại và mua các khóa học khác trong tương lai. Để làm được điều đó bạn cần tạo ra một môi trường học tập tích cực và đáng nhớ cho học viên.

Từ việc theo dõi hành trình tiến bộ, khuyến khích xem lại nội dung đến ghi nhận và áp dụng phản hồi từ học viên, những điều này đều giúp nâng cao trải nghiệm học tập của học viên và thúc đẩy họ quay lại. Bằng cách này bạn có thể tạo một khóa học ổn định và mang lại giá trị lâu dài.

Cách bán khóa học trực tuyến ngoại tuyến

Đa phần chúng ta thường tập trung vào các chiến lược tiếp thị online và quên đi tiềm năng của việc tiếp cận khách hàng ngoại tuyến. Dưới đây là một số cách bán khóa học ngoại tuyến mà bạn có thể tham khảo:

  • Tận dụng mối quan hệ cá nhân: Trò chuyện với mọi người xung quanh bạn về khóa học, họ có thể trở quảng bá khóa học của bạn với vòng tròn thân thiết của họ.
  • Tham gia các sự kiện: Đến các hội thảo, hội nghị hoặc sự kiện trong ngành
  • Liên hệ qua điện thoại: Nếu khách hàng của bạn là doanh nghiệp thì đây là một cách hiệu quả để xây dựng mối quan hệ và tạo ra doanh số bán hàng.

Nếu bạn vẫn chưa biết cách bán, Hùng sẽ dạy FREE cho bạn

Nếu bạn vẫn chưa có đủ thông tin để thực hành bán khóa học và vẫn chạy đi research thông tin trên mạng về cách bán khoá học, thì hãy để Hùng ngồi đây chia sẻ đến cho bạn. Khóa học kinh doanh khóa học của Hùng, được ra đời để giúp bạn thực sự bán được khoá học của mình

  • Cách bán khóa học, dạy học tự động: Giúp bạn có nguồn thu nhập thụ động đúng nghĩa mà không cần phải tham gia coaching trực tiếp
  • Chiến lược Marketing logic một cách lâu dài và bền vững: Facebook ads, Youtube Ads, Content Marketing, SEO,.. đều được hướng dẫn chi tiết trong khoá học của Hùng
  • Xây dựng cơ chế hậu bán hàng: Tạo nên sự hài lòng tuyệt đối cho học viên giúp khoá học của bạn dễ dàng scale-up, phát triển hơn nữa
Khóa học hướng dẫn kinh doanh khóa học tại Khánh Hùng Academy

Với 30+ video bài giảng HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ, Hùng sẽ giúp bạn tạo và bán khoá học tự động như một sản phẩm điện tử. Bạn sẽ được học cách “Bán khoá học tự động, Dạy tự động và có nguồn Thu nhập thụ động” bền vững đúng nghĩa. Như Hùng đã nói ở trên, phải cho các bạn dùng thử các bạn mới biết rằng khóa học của Hùng có đem lại giá trị cho bạn hay không. Vì vậy tại sao không nhanh tay trở thành đồng nghiệp của Hùng trong hôm nay. Truy cập và đăng nhập học FREE tại đường link sau đây https://khanhhung.academy/learn/.

Và trên đây là những kinh nghiệm thực tiễn mà Hùng đã đúc kết từ chính bản thân và muốn chia sẻ đến các bạn. Với những thông tin về cách bán khóa học phía trên, Hùng hy vọng đã giúp bạn có thêm được cái nhìn mới mẻ về một phương thức kinh doanh trong thời kỳ giáo dục 4.0 hiện nay nhé.