Không nổi tiếng thì bán khoá học được không?
295
0
Đã sao chép!
Bạn có năng lực và đang ấp ủ ý tưởng dạy học nhưng lại sợ không bán được, vì nghĩ mình chỉ là hạt cát nhỏ trong sa mạc rộng lớn. Hàng trăm đối thủ mạnh với hàng triệu follows trên các nền tảng mạng xã hội thì làm sao có thể cạnh tranh được? Câu hỏi đặt ra là “không có sẵn kênh Youtube, không xây kênh TikTok, không phải người nổi tiếng thì liệu có bán khoá học được không?”. Đọc ngay bài viết dưới đây để Hùng giải đáp chi tiết cho bạn về thắc mắc này nhé.
Bán khóa học cho followers là cách người nổi tiếng thường dùng
Có thể tóm gọn định nghĩa followers của Hùng ở đây là tất cả những người theo dõi bạn hoặc có biết bạn từ trước, cả về online lẫn offline và bạn có thể bán khóa học cho họ bằng nhiều cách khác nhau.
Dễ dàng thấy, các youtuber, tiktoker, influencer,… họ là những người nổi tiếng chuyển sang kinh doanh khóa học thì khách hàng tiềm năng mà họ nhắm tới chính là những followers của mình. Họ sẽ tìm và tận dụng nhiều cách để đưa khóa học đến với các followers như:
- Post video trên Youtube.
- Post vào mục community trên Facebook.
- Post trên Facebook cá nhân và kêu gọi người quen chia sẻ.
- Post video ngắn trên TikTok.
- Tạo các hoạt động trên group Facebook như đăng bài, tổ chức event hoặc các khuyến mãi.
Hoặc nếu bạn là giảng viên Elearning thì các followers Hùng nói đến ở đây sẽ là những học viên từng là học viên cũ của bạn hay những người đã từng có kết nối với bạn ở ngoài đời thực. Theo Hùng, bán khóa học cho nhóm đối tượng có sẵn vẫn cần thiết nhưng Hùng đánh giá nó không đủ bền để bạn có thể mở rộng phát triển lâu dài. Tại sao Hùng nói như vậy thì Hùng sẽ phân tích chi tiết cho bạn ngay dưới đây!
Đặt nặng phương thức Marketing bằng followers không còn là cách khôn ngoan
Followers được xem là nguồn khách ngon nhất để kêu gọi khi mở bán khóa học nhưng nếu bạn chỉ dựa vào nguồn khách hàng này mà không áp dụng đồng thời với các phương thức marketing khác, sẽ đến lúc bạn sẽ nhận thấy tốc độ tăng trưởng followers hoàn toàn không như bạn kỳ vọng.
Hùng đảm bảo với bạn rằng, chỉ dựa vào followers để bán khóa học sẽ không phải là lựa chọn thông minh, vì sẽ không phải là cách Marketing mang về nhiều giao dịch nhất. Hầu hết các anh chị giảng viên tìm đến các dịch vụ bên The MONA của Hùng thường chỉ chăm chăm vào lượng followers và bị kẹt lại đó. Nếu xây dựng chiến lược này trong thời gian dài, bạn sẽ nhận ra rằng việc giới hạn khách hàng tiềm năng là những người đang theo dõi bạn, đồng nghĩa với việc bạn đang giới hạn doanh thu của mình, lợi nhuận sẽ bị khựng lại khi không nhận được về lượt follow mới.
Chưa kể đến, bạn cũng không đảm bảo được là sẽ convert 100% followers thành học viên tiềm năng bởi trên thực tế, số lượng giao dịch chuyển đổi từ followers sẽ không nhiều như bạn nghĩ.
Để Hùng ví dụ cho bạn thấy, trong quá trình triển khai Marketing cho các đối tác tại The MONA, kết quả thu về 100 giao dịch thì chưa đến 20 giao dịch đến từ lượng followers. Tức là nếu bạn chỉ đang dựa vào mỗi followers thì bạn đang bỏ lỡ hơn 80 giao dịch còn lại hoặc có thể là nhiều hơn nữa. Ngoài ra, theo Hùng, không đầu tư chỉn chu cho các hoạt động Pre-launch, chỉ đăng bài post thông tin sơ sài cũng dẫn đến kết quả không đạt như kỳ vọng. Hãy nhớ rằng, đăng post thông báo chỉ giúp bạn tiếp cận được khoảng 15% tổng số followers bạn hiện có.
Không nổi tiếng thì bán khoá học được không?
Vậy bạn có cần sở hữu lượng người followers từ trước để có thể bán khóa học thành công hay không? Câu trả lời của Hùng ở đây là “Có thì tốt mà không có cũng không sao”. Bởi vì sao? Như Hùng đã nói ở trên, hiện nay trên thị trường đã và đang phát triển rất nhiều các phương thức marketing khác nhau. Vậy thì hà cớ gì ta không tận dụng chúng để phát triển khóa học của mình. Đằng nào trong tương lai bạn cũng sẽ xây dựng được lượng followers cho riêng bạn.
Nếu không nối tiếng thì bán khóa học bằng những cách nào?
Không nổi tiếng không có nghĩa bạn không bán được khóa học của mình. Quan trọng là bạn cần phải biết xây dựng thương hiệu cá nhân, xác định đúng đối tượng học viên và đồng thời kết hợp các phương thức Marketing để đem về hiệu quả chuyển đổi tốt nhất. Cùng Hùng tìm hiểu các bước giúp bạn thành công bán khóa học dù chưa có tên tuổi.
Xây dựng nhận diện thương hiệu cá nhân
Đây là bước đầu tiên và cũng quan trọng nhất, xây dựng thương hiệu cá nhân khi bán khóa học sẽ giúp bạn trở nên nổi bật và đáng tin cậy hơn trong mắt học viên. Hãy xác định rõ lĩnh vực chuyên môn của mình và tạo ra một hình ảnh nhất quán trên các nền tảng truyền thông. Tạo điểm nhấn (signature) cho bạn thông qua màu sắc, phương pháp dạy hay tone giọng, cách truyền đạt,… Đồng thời hãy chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và câu chuyện một các chân thực và cuốn hút để kích thích học viên tìm hiểu.
Xây dựng followers đúng đối tượng – chuyển đổi thành học viên free
Để có được lượng followers đúng đối tượng, bạn cần xác định rõ học viên tiềm năng và cung cấp nội dung giá trị, phù hợp với nhu cầu của họ. Sử dụng các bài viết, video, podcast,… để chia sẻ kiến thức và giải đáp các vấn đề mà người học quan tâm. Khi bạn đã có một lượng followers đáng kể, hãy chia sẻ các bài giảng miễn phí hoặc các buổi webinar, livestream trực tiếp để họ trải nghiệm chất lượng giảng dạy của bạn. Điều này không chỉ giúp bạn xây dựng mối quan hệ với học viên tiềm năng mà còn tạo điều kiện cho họ tin tưởng và sẵn sàng “chốt đơn” cho các khóa học của bạn.
Áp dụng các phương thức Pre-launching
Như Hùng đã nói ở trên, Pre-launching là một chiến lược quan trọng trong hành trình kinh doanh khóa học của bạn. Nó sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý và tạo sự háo hức cho những người theo dõi khóa học của bạn trước khi chính thức mở bán. Hãy bắt đầu bằng việc chia sẻ thông tin về khóa học sắp tới trên các nền tảng truyền thông xã hội và qua email marketing.
Bạn có thể sử dụng các hình thức như video giới thiệu, bài viết blog, infographic,… để giới thiệu về nội dung khóa học, lợi ích mà học viên sẽ nhận được,… Ngoài ra, bạn có thể áp dụng các chương trình ưu đãi đặc biệt cho những ai đăng ký sớm, đây cũng là một cách hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng ngay từ giai đoạn đầu.
Bằng các hình thức Marketing
Marketing là chìa khóa để đưa khóa học của bạn đến với đông đảo người học. Sử dụng đa dạng các hình thức Marketing phổ biến như chạy quảng cáo trên Facebook, Google Ads, SEO, Email marketing hay content marketing,…
Hãy đảm bảo rằng nội dung quảng cáo của bạn nhắm đúng vào đối tượng khách hàng mục tiêu và nêu rõ những giá trị mà khóa học mang lại. Kết hợp việc tạo nội dung chất lượng cao, hình ảnh bắt mắt và lời kêu gọi hành động mạnh mẽ sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Quảng cáo chéo các nền tảng
Quảng bá chéo trên các nền tảng là một cách hiệu quả để mở rộng phạm vi tiếp cận để thu hút nhiều học viên hơn. Bạn có thể hợp tác với các influencer, blogger hoặc các trang fanpage lớn trong lĩnh vực của mình để chia sẻ thông tin về khóa học.
Ngoài ra, hãy tận dụng sức mạnh của các nền tảng mạng xã hội khác nhau để tiếp cận đa dạng nhóm đối tượng học viên. Mỗi nền tảng sẽ có những đặc điểm và cách tiếp cận riêng, vì vậy bạn cần điều chỉnh chiến lược marketing sao cho phù hợp.
Đem lại nội dung giá trị, tính ứng dụng cao
Cuối cùng, để thực sự thuyết phục được học viên, bạn cần đảm bảo rằng khóa học của mình mang lại nội dung có giá trị. Đây cũng là cách mà Hùng đang áp dụng lên chính khóa học Khánh Hùng Academy của mình. Hùng luôn tìm hiểu và đầu tư rất nhiều chất xám nhất có thể để đưa ra những video mang lại giá trị cho các đồng nghiệp.
Lắng nghe nhu cầu của học viên và update nội dung khóa học thường xuyên là cách Hùng đáp ứng những thay đổi trong mọi lĩnh vực của người đăng ký khóa học. Việc cung cấp những kiến thức và kỹ năng có thể áp dụng ngay vào thực tiễn sẽ giúp bạn có thể thấy được giá trị thật sự của khóa học và sẵn lòng đầu tư vào việc mua khóa học.
Tóm lại, theo Hùng việc không nổi tiếng không phải là rào cản ngăn bạn bước đến thành công, bạn cần có các phương thức Marketing bài bản mà không chỉ dựa vào lượng followers. Theo dõi ngay những video bài giảng mới nhất từ khanhhung.academy để hiểu thêm về cách bán khóa học mà Hùng đã và sẽ triển khai sắp tới nhé.
