Ebook Chuyên gia nghèo: chuyên gia giỏi phải biết bán

Chuyên gia nghèo là ebook tuyên ngôn của Khánh Hùng cho người giỏi nghề đang ngại bán; lật lại nguồn gốc 2000 năm của trào lưu “kẻ sĩ nghèo”, rồi dạy marketing, cài tư duy bán vào bài FREE và bán tự động; 329 trang, 29 chương, 12 công cụ.

Trước khi đi sâu vào cuốn sách, Hùng muốn nói thật với bạn một chuyện. Đa số anh em chia sẻ tri thức hay lôi cái cớ “làm vì học viên”, “giúp đỡ xã hội” ra làm bình phong. Sự thật thì khác. Người đầu tiên bạn giúp khi mang chất xám đi dạy chính là bạn. Được đứng lớp, được chia sẻ, được người khác công nhận năng lực là nhu cầu rất tự nhiên của bất kỳ ai giỏi nghề. Bạn giúp được học viên thì tốt, nhưng bản chất bạn đang thỏa mãn khao khát được cống hiến của chính mình. Mà thời đại bây giờ, đồ cho miễn phí người ta cũng không thèm lấy đâu. Không ai trân trọng mớ kiến thức rời rạc quăng bừa bãi trên mạng. Vì thế, muốn tri thức của bạn có người nghe, bạn bắt buộc phải học bán, học marketing.

Cuốn sách này nằm trong tủ sách ebook Khánh Hùng Academy, được viết ra để chỉ cho bạn cách đóng gói sản phẩm số và tự động hóa khâu bán hàng. Ở cuối bài, Hùng để sẵn một bài học FREE nói về lỗi kinh doanh kinh điển của người giỏi nghề, dành cho anh em đang muốn làm e-learning bán tự động. Giờ thì mình đi vào từng phần của sách.

Đã giỏi, muốn chia sẻ tri thức, thì càng phải kiếm tiền

Đã là người giỏi, muốn chia sẻ tri thức, thì càng cần phải kiếm tiền. – Khánh Hùng

Thời đại bây giờ, cho miễn phí người ta cũng không thèm lấy. Anh em phải học cách bán, phải học cách marketing. – Khánh Hùng

Bạn không quay lại được thời điểm hôm nay để ước ao đâu. Muốn xây đế chế của riêng một người chuyên gia thì làm từ bây giờ. Hùng gặp rất nhiều thợ tay nghề cực cứng, làm việc 10 năm, 20 năm, nhưng hễ đụng tới chuyện báo giá là giọng nhỏ lại. Bạn làm nghề giỏi mà bạn nghèo, thì ngoài kia đám lừa đảo chém gió sẽ thu hết tiền của học viên. Khách hàng của bạn sẽ đi nộp tiền cho những chỗ dạy tào lao, chỉ vì họ biết làm marketing còn bạn thì giấu mình trong cái mác “thanh cao”.

Đã cất công đúc kết kinh nghiệm thành một hệ thống bài bản, thì bạn phải thu tiền thật xứng đáng. Tiền đó để bạn sắm máy quay xịn hơn, thuê phần mềm, nuôi sống chính bạn để bạn có sức mà dạy tiếp. Chuyên gia giỏi là phải sống khỏe bằng cái nghề của mình. Đó là chuyện sòng phẳng. Khi bạn nghèo, lời nói của bạn sẽ không có sức nặng. Người ta nghe rồi bỏ.

Dù muốn hay không, bạn đã là một Solo Edupreneur

Khi bạn bật máy quay lên, ghi hình bài giảng và tìm cách lan tỏa nó, bạn đã chính thức bước vào thương trường. Bạn không còn đơn thuần là một ông thầy gõ đầu trẻ nữa, bạn là một Solo Edupreneur, một người kinh doanh giáo dục độc lập. Bạn có quyền làm một mình, nhưng bạn không được phép tách rời công việc này khỏi chữ tiền. Mười năm trước, muốn bán khoá học phải có cả bộ máy người quay, người dựng, người chạy quảng cáo, người trực tin nhắn, còn giờ một người với công cụ AI làm được phần lớn việc đó trong 1 ngày. Cơ hội chưa bao giờ rộng như vậy.

Bạn muốn quay video dạy lại cái nghề của mình thì phải tốn tiền chạy quảng cáo, tốn tiền duy trì lớp học. Không có dòng tiền đều, bạn lấy đâu ra chi phí để tái đầu tư hạ tầng? Lấy gì để đặt trên nền tảng e-learning MONA Academy cho chạy mượt mà? Tiền là máu. Bạn phải xem khóa học của mình như một sản phẩm thương mại thật sự, định giá sòng phẳng và bán nó một cách đường hoàng để xây dựng một đế chế vững chắc.

Cảnh báo: thuốc độc từ những “ngụy doanh nhân” quanh bạn

Lúc bạn rục rịch làm sản phẩm, người nhà và bạn bè sẽ xúm vào khuyên bảo. Lời khuyên của họ nghe đầy sự quan tâm, nhưng thực chất đó là những liều thuốc độc bóp chết dự án ngay từ trong trứng nước. Họ khuyên bạn “làm nhỏ thôi cho chắc”, nhưng lại không biết rằng giáo dục trực tuyến ăn tiền ở chỗ phục vụ hàng ngàn người cùng lúc. Họ bảo “đừng chạy quảng cáo tốn tiền”, khiến khóa học của bạn cất kỹ trong kho không ai biết. Chương 02 của sách gom đủ 6 lời khuyên kiểu này vào một bảng đối chiếu. Những người đưa ra lời khuyên đó không chịu trách nhiệm cho túi tiền của bạn. Họ khuyên xong là xong.

Làm ăn thì phải dựa trên dữ liệu. Bạn hãy thôi đi hỏi ý kiến người quen. Nếu cần môi trường để cọ xát, bạn cứ tham gia cộng đồng đồng nghiệp của Hùng, nơi những chuyên gia đang hằng ngày ra đơn sẽ chỉ cho bạn góc nhìn thực tế nhất.

Đi tìm nguồn gốc của trào lưu 2000 năm “kẻ sĩ nghèo”

Để tắt được nỗi sợ bán hàng, chúng ta phải đào lại cái gốc của nó. Tâm lý e dè tiền bạc này là tàn dư của hơn 2000 năm. Phần 2 của sách dành hẳn 5 chương để đào cái gốc đó.

Thứ nhất, nền văn hóa Nho giáo đã phân định thứ bậc Sĩ, Nông, Công, Thương, đẩy người buôn bán xuống tận cùng. Năm 1070 nhà Lý dựng Văn Miếu, tới năm 1075 thì mở khoa thi đầu tiên, và từ đó con đường được xã hội trọng vọng nhất là đi thi làm quan chứ không phải đi buôn. Ngày nay, cái tâm lý bài xích dân kinh doanh vẫn còn cực kỳ rõ nét qua những vụ bia chửi trên mạng. Trên mạng có một luật gần như không đổi: người càng tiêu cực càng hay bình luận. Người hài lòng thì lặng lẽ xem, lặng lẽ mua. Người khó chịu thì gõ phím ngay. Đối tượng bị chửi nhiều nhất chính là người kinh doanh, cứ bài nào có giá tiền, có nút mua là thành bia ném đá. Vì vậy những lời khen thật từ học viên, như cách làm testimonial bài bản, càng phải được bạn chủ động gom lại. Sợ dính đạn, các chuyên gia chọn cách giấu mình đi cho lành.

Thứ hai, ngay từ nhỏ, nhà trường đã nhồi vào đầu chúng ta những khuôn mẫu cổ tích. Lý Thông trong truyện Thạch Sanh làm nghề bán rượu và gian xảo. Người anh trong truyện Cây khế giàu nứt đố đổ vách và tham lam. Còn người nghèo thì luôn hiền lành, được tiên giúp. Từ đó, người ta vô thức gán ghép chữ giàu đi đôi với sự lừa lọc. Bạn sợ lớn lên đi bán hàng sẽ biến thành kẻ phản diện trong mắt mọi người.

Thứ ba, cái vỏ bọc thể diện quá lớn. Nhiều người thà chịu đói chứ dứt khoát không mở miệng báo giá. Cái tật ngại nói giá và sợ mác con buôn đang ngăn chuyên gia làm giàu từ chính chuyên môn của mình.

Thứ tư, những ký ức thời bao cấp. Từ sau năm 1975 tới tận năm 1986, cả nước đi theo mô hình kinh tế kế hoạch suốt 11 năm. Ở cái thời mà chuyện buôn bán tự do bị xem là cái tội, những cụm từ như “phe phẩy”, “đầu cơ” làm bao người khiếp sợ. Tháng 12 năm 1986, Đại hội Sáu mở đường cho Đổi Mới, năm 1990 có Luật Doanh nghiệp tư nhân. Luật đã đổi từ lâu. Nhiều cái đầu vẫn còn cầm tem phiếu.

Trong khi đó, hãy nhìn sang những người Hoa. Từ năm 1978, Trung Quốc bắt đầu cải cách mở cửa và coi chuyện làm giàu là chuyện đàng hoàng. Cùng chia sẻ nền tảng Nho giáo, nhưng họ coi buôn bán là kỹ năng sinh tồn thiêng liêng. Họ không ngại mở miệng mời chào, mạnh mẽ báo giá và quyết liệt chốt đơn. Hồi đầu thế kỷ 20, phong trào Duy Tân của cụ Phan Châu Trinh đã kêu gọi chấn hưng thực nghiệp. Cụ Lương Văn Can, một trong những người lập Đông Kinh Nghĩa Thục năm 1907, viết hẳn cuốn «Thương học phương châm» để khuyên người Việt đi học làm nghề kinh doanh. Tư duy ngại bán hàng không nằm trong máu, nó là thứ được dạy nên bạn hoàn toàn học lại được.

Tắt tư duy “nghèo mới sang”

Nhìn rõ được nguồn gốc rồi, việc của bạn là tự tay dập tắt cái nếp nghĩ cũ rích đó. Không ai tắt giùm bạn được. Chuyên gia không thể nghèo. Nghèo là một cái lỗi lớn với bản thân và với người theo học. Bạn thử nghĩ xem, khóa học bạn quay xong, nội dung cực kỳ xuất sắc, nhưng không ai biết tới. Sự tồn tại của nó vô nghĩa hoàn toàn. Khách hàng đang loay hoay với mớ kiến thức lộn xộn, họ rất cần bạn. Bạn im lặng vì giữ thể diện, khách hàng đành đi mua của những kẻ lừa đảo.

Sai lầm phổ biến nhất của người giỏi nghề là tin rằng chỉ cần sản phẩm xịn là đủ. Hùng gọi đó là lỗi kinh doanh kinh điển. Bạn tập trung 100% sức lực vào bài giảng, không dành một giờ nào cho tiếp thị, rồi ngồi chờ học viên tự tìm tới trong khi người dạy dở hơn bạn đang chạy quảng cáo đều mỗi ngày. Chờ hoài không tới. Thực tế thì kỹ năng bán hàng khi áp vào một giáo trình ngon sẽ tạo ra mức sinh lời khổng lồ. Để giúp anh em nhìn nhận rõ ràng, cuốn sách trang bị sẵn công cụ “Bảng tự soi nghèo mới sang”. Nó chỉ ra những dấu hiệu bạn đang để nỗi sợ lấn át cái đầu làm ăn lạnh lùng.

Bạn vẫn còn nghĩ bán kiến thức là mất uy tín? Hùng có một bài học FREE nói về cơ hội của chuyên gia trong thời buổi mạng đầy nội dung sáo rỗng. Coi miễn phí tại đây: Cơ hội thật sự của chuyên gia trong thời đại sáo rỗng!.

Marketing cho chuyên gia: người lạ phải thấy, nghe, tin rồi mới mua

Đừng ngồi lướt bảng tin mong người quen ủng hộ nữa. Khách hàng thực sự của bạn là những người hoàn toàn xa lạ. Mà người lạ thì chẳng ngó tới khoá của bạn đâu. Bạn đăng bài kêu gọi rát cổ trên trang cá nhân thì cũng chỉ lèo tèo vài cái like của người quen. Bạn phải dùng phương pháp tìm kiếm để chủ động xuất hiện trước mắt người lạ.

Họ phải chịu nghe và chú ý nghe bạn nói đi đã thì mới chốt được sale. Kế tiếp, bạn làm người lạ tin mình. Làm cho người ta tin đủ ba điều kiện cốt lõi thì họ sẽ tự động móc ví ra mua. Để làm được, bạn áp dụng nguyên tắc: một người, một luận điểm, một mục tiêu. Bạn chỉ có chừng 3 giây đầu video để gọi đúng tên người đang cần giải pháp, đừng tham lam nhồi nhét quá nhiều kiến thức vào một video mồi.

Tiền bạc thì có hạn, thời gian cũng eo hẹp. Chỉ làm marketing đo được. Chạy 100 nghìn tiền quảng cáo phải biết nó đem về bao nhiêu người nhấp chuột. Nội dung bạn sản xuất phải chạy như một cỗ máy đều đặn, không lệ thuộc vào sự hên xui. Quyết định mua khóa học sẽ không bao giờ diễn ra ngay ở lần đầu người ta gặp bạn. Bạn phải cài đặt các chiến dịch tiếp cận lại khách hàng bám đuổi họ liên tục cho đến khi họ chịu xuống tiền.

Cài tư duy bán vào bài FREE

Video miễn phí không phải là đoạn cắt ngắn để người ta coi cho vui. Khóa học FREE là công cụ marketing. Bài FREE là người bán hàng giỏi nhất của bạn. Nó là một cỗ máy làm việc xuyên đêm, không đòi tăng lương, chỉ có nhiệm vụ thuyết phục người lạ tin vào trình độ của bạn.

Nhiều giảng viên cứ vào bài miễn phí là thao thao bất tuyệt kiến thức nền, giấu giếm cái hay nhất vì sợ mất bài. Khách xem xong thấy nhạt nhẽo quá thì bỏ đi luôn. Hãy cho giá trị thật. Mỗi bài FREE gieo đúng 1 luận điểm. Sách có hẳn 6 chương cho phần này, từ chương 19 tới chương 24, kèm Bản đồ luận điểm và Thư viện CTA để bạn điền thẳng vào khoá của mình. Bạn bóc trần một lỗi sai kinh điển của người làm nghề, hạ bớt sự tự ái của người học mà không làm mất lòng họ.

Cứ cho giá trị thật, rồi thêm gia vị nhỏ ở vài câu chữ trong bài FREE là cục diện thay đổi. Bằng chứng nằm trong bài giảng. Thở ra một câu là gáy một câu, ví dụ bạn nói “công thức này khóa trước có chị học viên áp dụng và kéo doanh thu về ngay trong tháng”. Tới đoạn chốt, đừng quên dùng lời kêu gọi hành động. Nếu bạn quảng cáo mà không nhắc họ đăng ký khóa miễn phí, khách coi xong gật gù rồi trôi qua luôn. Lời chào mời chính là cú chốt không bao giờ được bỏ xó.

Bán tự động, để bạn quay về làm nghề

Bạn không thể suốt ngày dán mắt vào màn hình trả lời tin nhắn Zalo, bám theo từng người để chèo kéo. Nếu khách nhắn tin lúc 12 giờ đêm, bạn đang ngủ thì mất khách. Đó là lúc bạn phải ráp cho bằng được một hệ thống phễu. Phễu chính là con đường khách đi qua. Từ lúc họ biết đến bạn, nhận quà miễn phí, cho tới lúc họ tự động đặt lệnh thanh toán.

Chốt sale tự động tốt hơn chốt bằng người, vì máy không mệt, không quên nhắn lại, cũng không nản khi khách im lặng ba ngày liền sau lần đầu hỏi giá. Máy móc không có thái độ, nó chỉ biết làm đúng luật. Người hỏi thì thường là không mua, mà người mua thì không hỏi. Khi khách hàng đủ niềm tin, họ sẽ tự chốt hạ mà không cần nói với bạn tiếng nào. Bạn sẽ bị chê. Chắc chắn. Bị chê khi bán thì xử lý sao? Đừng phục vụ người ghét bạn mà bỏ rơi những người sẵn sàng trả tiền để học. Kệ họ.

Có hệ thống theo dõi rồi, bạn phải rèn thói quen đọc số để bán tiếp. Có dữ liệu kinh doanh chính xác giống như bạn đang sở hữu khả năng nhìn thấu tương lai. Bảng đọc số tuần đầu mở bán trong sách chỉ mất chừng 15 phút mỗi tuần. Tuần này doanh số sụt, bạn mở bảng ra coi là biết ngay video mồi đang yếu hay trang bán hàng gặp lỗi. Sửa đúng điểm đó là dòng tiền lại quay về.

12 công cụ dùng ngay trong sách

Sách không viết ra để bạn gật gù đọc xong rồi thôi. Phải điền. Nó đính kèm 12 công cụ cực kỳ sắc bén chia làm nhiều nhóm cho từng giai đoạn của dự án. Ở khâu dọn dẹp tư duy, bạn dùng “Bảng tự soi nghèo mới sang” để loại bỏ rào cản tâm lý. Sang bước lên chiến lược tiếp thị, có ngay “Phiếu 3 điều người lạ phải tin”, “Khung 1-1-1: một người, một luận điểm, một mục tiêu” và “Bảng chấm kênh marketing đo được”. Tới lúc bắt tay vào làm nội dung thu hút người lạ, bạn xài “Phiếu chọn hình tượng nhân vật”, “Lịch content pillar 4 tuần” và “Khuôn kịch bản video ads”. Giai đoạn chốt sale tự động, hệ thống vận hành bằng “Lịch tiếp cận lại theo nhóm”, “Bản đồ luận điểm cho từng bài FREE”, “Danh sách điểm rải lời bán trong khóa FREE” và “Thư viện CTA”. Cuối cùng, công cụ “Bảng đọc số tuần đầu mở bán” sẽ chỉ rõ tình trạng sức khỏe kinh doanh của bạn. Mỗi công cụ điền mất chừng 10 tới 30 phút. Điền xong là dùng được.

Ấn bản chính chủ mang tên bạn

Mỗi anh em nhận sách đều có một ấn bản riêng. Không ai trùng ai. Trang Sở Hữu nằm ngay trang 2 sẽ in rõ họ tên bạn và mã giấy phép riêng biệt. Trên mỗi trang sách, góc dưới cũng đóng dấu tên bạn xuyên suốt cuốn sách. Ngay trên Trang Sở Hữu có luôn một mã QR kiểm tra trực tiếp. Chỉ cần quét là bạn biết ngay ấn bản này cấp cho ai, ngày nào, phiên bản mấy, nên nếu có ai cầm bản chép lại đem đi bán thì chỉ cần nhìn chân trang là biết ngay bản đó lọt ra từ đâu và ai chịu trách nhiệm. File ZIP bạn nhận về có cuốn ebook PDF 329 trang khổ A5 và 1 file giấy phép .lic. Hùng làm trang này trang trọng như một tấm giấy chứng nhận, để ai cầm sách cũng biết đây là bản chính chủ.

Đọc thử và nhận Chuyên gia nghèo

FREE6:04Coi FREE phần này bằng videoCơ hội thật sự của chuyên gia trong thời đại sáo rỗng!

Sách này viết cực kỳ thực tế, đọc như có người ngồi kế bên chỉ thẳng vào từng cái nếp nghĩ cũ để bạn tỉnh ra, rồi đưa luôn cho bạn tờ phiếu để điền ngay vào khoá học của mình chứ không để bạn đọc xong chỉ thấy phê. Đọc thử trước đã. Bạn có thể tải đọc thử 42 trang miễn phí định dạng PDF tại đây: https://mac.mona.academy/kho/v1/doc-thu/chuyen-gia-ngheo.

Bản đầy đủ của ebook hiện được đóng gói trong mục Sách và tài liệu. Bạn đăng nhập tài khoản KHA, kể cả tài khoản FREE, là thấy giá ngay trên nút mua. Đồng nghiệp PRO nhận bản đầy đủ này miễn phí.

Bạn tự hỏi lên PRO thì giải quyết được khó khăn gì? MAC có MA-ebook-maker, bạn thả nội dung vào, nó dàn trang ra một cuốn ebook cực kỳ chuyên nghiệp. Bị kẹt bài toán nào, bạn đem lên hỏi thẳng trên livestream trong nhóm Facebook thứ 5 hằng tuần. Hùng sẽ khám bài và sửa lỗi trực tiếp trên sóng. Kèm theo đó, bạn được sinh hoạt trong nhóm Facebook đồng nghiệp, chơi với những người đi trước đã tạo ra ngàn đơn. Bấm vào đây để nâng cấp tài khoản PRO.

Coi FREE bài Hùng nói về lỗi kinh doanh kinh điển của người giỏi nghề

Bao nhiêu đêm bạn vắt kiệt sức viết giáo trình, chăm chút từng lỗi chính tả nhỏ, vậy mà lúc đăng báo giá xong lại chìm vào im lặng. Khách có hỏi thì cũng so sánh giá rồi biến mất. Bạn hoài nghi có phải do mình bất tài hay tại cái nghề này bạc bẽo. Thật ra, chính những rắc rối mà bạn đang loay hoay lại là thứ dựng thành sản phẩm số bán tự động cực kỳ ngon ăn.

KHA của Hùng hiện loanh quanh 12 tỷ doanh số, anh Tuấn Lê cũng gần 14 tỷ. Số đó không tới từ may mắn. Cũng không tới từ chuyện dạy hay hơn người khác. Nó tới từ việc dám bán đàng hoàng một sản phẩm ngon. Bài học FREE này Hùng nói về đúng cái lỗi kinh doanh kinh điển mà anh em đồng nghiệp không chuyên hay mắc, cũng là cái lỗi chương 10 của sách bàn kỹ.

Bài học này nằm gọn trong bộ giáo trình mà đồng nghiệp PRO phải trả tiền để học. Riêng khoảng 50 bài FREE Hùng mở cho coi 0 đồng, không cần quẹt thẻ. Đăng ký một lần là coi được trọn vẹn cả bộ miễn phí. Đảm bảo không có nhân viên nào lấy số điện thoại gọi điện làm phiền bạn cả.

Coi miễn phí bài «Lỗi sai về KINH DOANH kinh điển nhất của những anh em đồng nghiệp không chuyên!» qua link bên dưới.

▶ Coi free bài Hùng nói về lỗi kinh doanh kinh điển

Mở video xem liền để cứu vãn chiến dịch bán hàng sắp tới của bạn.

Câu hỏi thường gặp về Ebook Chuyên gia nghèo

Ebook Chuyên gia nghèo nói về gì?

Ebook là lời tuyên ngôn đanh thép dẹp bỏ tư tưởng “kẻ sĩ nghèo” bám rễ suốt hai ngàn năm nay. Sách chỉ rõ cách lột xác tư duy, trang bị kỹ năng marketing bài bản, cài cắm nghệ thuật bán hàng vào cả bài miễn phí và thiết lập hệ thống chốt sale tự động cho chuyên gia.

Sách dành cho ai?

Sách viết riêng cho những người giỏi nghề như giảng viên, bác sĩ, kế toán, thợ kỹ thuật. Những anh em có chuyên môn rất vững nhưng lại e ngại, xấu hổ khi phải lên tiếng báo giá hay bán khóa học của mình. Ai đang dạy mà chưa sống được bằng nghề thì nên đọc trước tiên.

«Kẻ sĩ nghèo» bắt nguồn từ đâu?

Tâm lý này hình thành từ trào lưu trọng nông ức thương của Nho giáo, bị tiêm nhiễm qua các câu chuyện cổ tích ở nhà trường răn dạy “giàu đi đôi với ác”. Nó bị khoét sâu bởi nỗi sợ mất thể diện và định kiến khinh miệt con buôn từ thời bao cấp.

Sách có những công cụ gì?

Ebook cung cấp sẵn 12 công cụ đắc lực như Bảng tự soi “nghèo mới sang”, Phiếu chọn hình tượng nhân vật, Lịch content pillar 4 tuần, Bản đồ luận điểm bài FREE và Bảng đọc số tuần đầu mở bán để bạn thực thi dự án ngay lập tức.

Đọc thử ở đâu?

Bạn truy cập mac.mona.academy/kho/v1/doc-thu/chuyen-gia-ngheo để tải file PDF bản đọc thử. Nó sẽ giúp bạn nếm trước sự quyết liệt và thực tế trong giọng văn, để xem tư duy của sách có thực sự giải quyết được bế tắc của bạn hay không.

Đồng nghiệp PRO nhận thế nào?

Bản đầy đủ nằm trọn trong mục Sách và tài liệu trên hệ thống của KHA. Các đồng nghiệp đã nâng cấp tài khoản PRO chỉ cần đăng nhập là sẽ được tải bản gốc miễn phí mà không tốn thêm bất cứ chi phí nào.