Cách định giá khóa học online phù hợp, chuẩn xác nhất

Khi mô hình kinh doanh khóa học trực tuyến ngày càng nhận được sự quan tâm của đa dạng đối tượng người học từ học sinh, sinh viên, người đi làm, doanh nhân,… Đây vừa là cơ hội, nhưng cũng đặt ra những thách thức khi triển khai bán khóa học trực tuyến, đặc biệt là bước định giá khóa học. Định giá một khóa học không chỉ đơn giản là “đưa đại 1 con số”, mà đó còn bao gồm những giá trị bạn cung cấp, chủ đề khóa học và sự cân bằng trong chiến lược kinh doanh. Hiểu được điều này, Khánh Hùng Academy sẽ hướng dẫn cách định giá khóa học online phù hợp và bật mí một vài tips tăng giá trị cho khóa học của bạn. Xem ngay nhé!

Tầm quan trọng khi hiểu rõ cách định giá khóa học của bạn

Định giá khóa học online là bước triển khai quan trọng, tác động trực tiếp tới “chiến thuật tối đa hóa doanh thu“, đồng thời đảm bảo khả năng tiếp cận học viên hiệu quả. Vì sao Hùng khẳng định như vậy, dưới đây là những lý do bạn nên chú trọng cách định giá cho khóa học của mình.

• Tạo doanh thu: Nếu tìm ra mức giá tối ưu thì đây chính là cách tốt nhất để tối đa hóa doanh thu. Qua đó, không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội tiếp cận những khách hàng mục tiêu.
• Giá trị người học sẽ “cảm nhận”: Mức giá bán sẽ góp phần ảnh hưởng đến cách học viên cảm nhận giá trị kiến thức bạn cung cấp. Nhờ đó, khi đã tìm ra sự cân bằng và định giá phù hợp sẽ đảm bảo rằng người học ủng hộ tới khóa học của bạn, vì nó có giá trị và đáng đầu tư.
• Thu hồi chi phí nhanh chóng: Chi phí tạo khóa học trực tuyến sẽ bao gồm nhiều khoản khác nhau như: chi phí thiết kế website, tạo nội dung, quảng bá khóa học,… Vậy khi đã biết cách định giá khóa học online hợp lý sẽ góp phần giúp bạn có thể “phục hồi” những chi phí này và đạt được mục tiêu kinh doanh ban đầu.
• Định vị cạnh tranh: Quá trình xác định giá bán là cách giúp bạn hiểu hơn về bối cảnh thị trường, từ đó định vị khóa học của mình có được mức giá cạnh tranh và phù hợp nhất.

Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá khóa học

Vậy đâu là những yếu tố ảnh hưởng đến quá trình định giá khóa học? Cụ thể Hùng đã tổng hợp cho bạn một số điểm quan trọng sau đây.

Thương hiệu có thể ảnh hưởng tới định giá bán khóa học

Xây dựng thương hiệu cá nhân đóng vai trò lớn trong việc quyết định giá bán khóa học trực tuyến. Để xác định mức giá phù hợp, việc hiểu rõ về độ nổi tiếng của thương hiệu cá nhân và khả năng lan tỏa của khóa học là điều rất quan trọng.

Đặc biệt, sự uy tín của giảng viên cũng tác động không nhỏ đến bước thực hiện định giá khóa học. Theo đó, người giảng dạy “càng xịn” đồng nghĩa với giá khóa học “càng cao”.

Chất lượng khóa học có tốt không?

Mặc dù khóa học trực tuyến miễn phí có thể đáp ứng nhu cầu cơ bản nhưng đối với những khóa học trả phí, chất lượng được chú trọng nhiều hơn. Một số khóa học được bán với mức giá thấp, người học thường không kỳ vọng quá nhiều. Ngược lại, việc chi trả cho những khóa học có giá cao hơn đồng nghĩa với việc người học đặt kỳ vọng cao hơn về chất lượng đối với khóa học của mình.

Vì vậy, việc đặt giá cao cho khóa học với chất lượng tương xứng là một quyết định hoàn toàn hợp lý. Những khóa học đắt tiền thường đi kèm với giá trị cao và hấp dẫn đối với những học viên nghiêm túc, từ đó đem đến sự thành công cho khóa học, tạo dựng thuơng hiệu và uy tín trên thị trường.

Thời gian và kinh nghiệm đầu tư vào khóa học

Thời gian và kinh nghiệm chuyên môn của bạn đều quan trọng hơn so với việc xác định giá khóa học online. Trước khi đưa ra một mức giá, bạn hãy tự trả lời những câu hỏi sau:

• Bạn đã bỏ bao nhiêu thời gian và công sức để phát triển khóa học của mình?
• Công việc ghi lại bài giảng, xây dựng và bán khóa học online tốn bao nhiêu thời gian?
• Nếu bạn dành thời gian đó cho việc làm khác, bạn sẽ có thu nhập như thế nào?
• Bạn có phải chi trả cho việc đào tạo hay chứng chỉ đặc biệt không?

Số năm bạn đã dành để tích lũy kiến thức và kỹ năng, đó là một giá trị không thể đong đếm được. Hãy nhớ rằng khi người học trả tiền cho khóa học của bạn, họ không chỉ đang mua thời gian học mà còn đang đầu tư vào kiến thức và trải nghiệm độc đáo mà bạn mang lại.

Chi phí Marketing là bao nhiêu?

Khi xác định giá bán của khóa học trực tuyến, bạn cần nhớ tính đến chi phí Marketing. Sự thật là việc quảng cáo một khóa học giá thấp tốn kém chi phí tương tự như việc quảng cáo một khóa học giá cao hơn. Vậy nên, bạn cần tìm hiểu xem khóa học có tác động ra sao đối với cuộc sống của học viên và người học sẽ nhận được gì từ khóa học này?

Nên nhớ rằng, người học đang tìm kiếm nhiều giá trị từ khóa học của bạn. Vì vậy, giá trị thực sự của khóa học phải hướng đến tiêu chí giúp họ tiết kiệm thời gian và đạt được mục tiêu trong thời gian ngắn.

Loại nội dung cung cấp trong khóa học

Nội dung khóa học cung cấp cũng quyết định đến việc định giá khóa học trực tuyến. Để làm tăng giá trị khóa học, bạn cần lồng ghép các hình thức khác nhau như video, sách bài tập, hay ebook kèm theo giúp đáp ứng nhu cầu học tập đa dạng của học viên. Sự linh hoạt trong việc cung cấp nhiều hình thức, nội dung giảng dạy là cách giúp học viên cảm thấy họ nhận được nhiều hơn giá trị thực sự của khóa học.

Cách nhận biết việc định giá khóa học của bạn có đúng không?

Định giá bán khóa học trực tuyến thường không có công thức hoặc tiêu chuẩn cụ thể, Điều cần thiết là bạn phải hiểu rõ giá trị mang lại trong khóa học và kiểm tra liên tục để cải thiện nếu cần. Để nhận biết rằng liệu bạn có đang định giá khóa học đúng hay không, hãy thử cùng Hùng trả lời những tiêu chí sau đây.

• Bạn đang nhắm đến đúng đối tượng khách hàng chưa?
• Đảm bảo rằng thông điệp của bạn giải quyết được vấn đề của học viên một cách đầy đủ và kịp thời.
• Kiểm tra xem lời kêu gọi hành động có đủ mạnh mẽ hay quá nhàm chán.
• Hãy chắc chắn rằng thông tin bán khóa học bạn truyền đạt rõ ràng về kết quả mà học viên sẽ đạt được.

Hướng dẫn cách định giá khóa học trực tuyến chính xác nhất

Kinh doanh khóa học online đang trở thành xu hướng phổ biến trong lĩnh vực giáo dục hiện đại. Để thu hút học viên và duy trì sự cạnh tranh, việc định giá cần phản ánh đúng chất lượng giảng dạy. Nếu bạn chưa biết cách định giá khóa học của mình, tham khảo ngay hướng dẫn sau mà Hùng đúc kết được sau nhiều năm kinh nghiệm nhé.

Thực hiện định giá dựa trên phân khúc khách hàng

Giáo viên cần phân tích kỹ phân khúc thị trường khi định giá bán khóa học. Nếu đối tượng học viên chủ yếu là học sinh cần những kiến thức cơ bản, giá cả nên được thiết lập phải chăng hoặc dưới mức giá thị trường. Ngược lại, nếu khóa học dành cho những người đi làm, nội dung cần mang lại giá trị thực tế hơn, dĩ nhiên giá phải được đặt cao hơn.

Đem đến mức chiết khấu hấp dẫn

Để gây chú ý với học viên, bạn có thể áp dụng các chính sách ưu đãi và giảm giá. Các chính sách ưu đãi bao gồm giảm giá cho học viên cũ, chính sách ưu đãi cho việc giới thiệu khách hàng mới, giúp mọi người đều có cơ hội tiếp cận với khóa học một cách thuận lợi.

Hơn nữa, thông qua chiết khấu và ưu đãi, người bán có thể linh hoạt điều chỉnh giá khóa học theo mong muốn của học viên. Việc này giúp xác định mức giá phù hợp với ngân sách của học viên và thu hút sự tham gia đông đảo. Đây là cách định giá khóa học hữu ích dành cho những người mới bắt đầu trong lĩnh vực giảng dạy trực tuyến.

Lựa chọn mức giá hợp lý với cả người dạy lần người học

Tiêu chí “thuận mua vừa bán” được áp dụng khá hiệu quản trong quá trình định giá. Người dạy cần chắc chắn rằng thu nhập thu được lớn hơn chi phí đầu tư về thời gian và nỗ lực khi phát triển khóa học. Ngoài ra, bạn cần xem xét kỹ lưỡng chi phí quảng cáo và các tài liệu bổ sung để đảm bảo tính khả thi của mức giá.

Đối với học viên, giá khóa học cần phải hợp lý và phù hợp với ngân sách cá nhân. Họ sẽ đánh giá xem việc tham gia khóa học của bạn có đáng giá so với số tiền họ chi trả hay không. Do đó, bạn cần chứng minh rằng khóa học của bạn mang lại giá trị tương xứng với chi phí và giúp họ tiết kiệm thời gian, công sức so với việc tự mình tìm kiếm thông tin.

Thử áp dụng nhiều định giá khóa học trực tuyến khác nhau

Đừng nghĩ rằng việc đặt giá bán cho khóa học ngay từ đầu là đúng đắn. Hãy thử nghiệm với các mức giá khác nhau để xác định loại nào phù hợp nhất với đối tượng học viên của bạn. Theo thời gian, bạn sẽ tìm ra sự cân bằng lý tưởng giữa tối đa hóa lợi nhuận và cách tiếp cận học viên một cách hiệu quả. Đừng ngần ngại điều chỉnh giá nếu nó không mang lại kết quả mong muốn cho bạn lẫn học viên của bạn.

Theo dõi chặt chẽ số liệu phân tích

Thêm một cách định giá khóa học cực hữu hiệu chính là theo dõi số liệu phân tích để biết rõ hơn cách người học tương tác với khóa học của bạn. Ở bước này sẽ giúp bạn điều chỉnh nội dung quảng cáo khóa học dựa trên phản hồi, cũng như xác định xem giá đã đưa ra có phản ánh đúng giá trị hay không.

Biết cách đánh giá chính xác một khóa học trực tuyến là một trong những yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của khóa học. Tuy nhiên, quá trình định giá không đơn giản bởi nó yêu cầu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và lắng nghe ý kiến đóng góp từ người dạy và người học online để có đánh giá chính xác nhất.

Công thức tính định giá khóa học online hiệu quả

Để giúp bạn có cái nhìn tổng quan nhất để tính toán doanh thu, từ đó định giá bán khóa học chuẩn xác nhất, dưới đây sẽ là công thức tính dựa trên 3 yếu tố: Doanh thu kỳ vọng, số lượng khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi.

• Doanh thu kỳ vọng: Là mức doanh thu bạn kỳ vọng sẽ đạt được trong thời gian nhất định.
• Số lượng khách hàng: Cụ thể là số lượng khách hàng mục tiêu mà khóa học hướng đến.
• Tỷ lệ chuyển đổi: Đây chính là tỷ lệ chuyển đổi giữa nhóm khách hàng tiềm năng dự đoán và khách hàng có nhu cầu sử dụng khóa học thực tế:

Cụ thể công thức tính tổng quan như sau:

Định giá khóa học online = Doanh thu kỳ vọng / (Số lượng khách hàng x Tỷ lệ chuyển đổi)

Làm thế nào để tăng giá trị cho khóa học online?

Tăng doanh số bán khóa học online nếu bạn tự tin đưa ra quyết định về mức giá kinh doanh. Bạn có thể lưu lại những tips dưới đây để áp dụng ngay cho khóa học kinh doanh của mình nhé.

• Cam kết khóa học cung cấp nội dung cụ thể và rõ ràng, hướng đến đối tượng học viên cụ thể.
• Xây dựng cộng đồng học viên lớn mạnh, văn minh để tăng tương tác và xây dựng mối quan hệ giữa các học viên. Chẳng hạn như tạo nhóm Facebook, Zalo,…
• Cung cấp dịch vụ coaching 1:1 hoặc coaching nhóm để hỗ trợ học viên khi cần và thúc đẩy họ hoàn thành khóa học.
• Tổ chức các buổi video conference trực tuyến để trả lời các câu hỏi của học viên và chia sẻ thông tin chi tiết hơn.
• Cung cấp đầy đủ tài liệu tham khảo như video, slide hay podcast để tối ưu hóa trải nghiệm học tập của học viên.
• Đề nghị học viên thanh toán học phí theo gói trả trước thay vì chia đều học phí trong suốt khoảng thời gian học để có thể tăng doanh thu và giá trị của khóa học.
• Hợp tác với đối tác để tạo ưu đãi đặc biệt cho học viên, đặc biệt là nếu khóa học liên quan đến công cụ, phần mềm hoặc sản phẩm nào đó.
• Đừng quên việc cấp chứng chỉ để thúc đẩy sự tham gia và mang lại giá trị gia tăng cho học viên.
• Tạo nhiều mức giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu và sự linh hoạt của người mua, giúp họ có nhiều lựa chọn để so sánh.

Bạn vừa đón đọc nội dung bài viết có chủ đề về cách định giá khóa học online phù hợp và chuẩn xác nhất. Mong rằng bài viết phía trên của Hùng mang đến sẽ cung cấp những thông tin thú vị giúp bạn biết cách đưa ra chiến lược giá hợp lý và tăng nhanh giá trị cho khóa học của mình. Hãy lưu ý thực hiện theo những hướng dẫn ở trên để việc kinh doanh khóa học của bạn thuận lợi hơn nhé!