Tại sao bạn không bán được khóa học? Bí quyết bán khóa học online

Giáo dục trực tuyến Elearning đang dần trở thành ngành công nghiệp tỷ đô, đồng nghĩa với việc mở ra cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng. Tuy nhiên, nhiều người vẫn đang đối mặt với những thách thức không nhỏ khi khóa học của họ không nhận được sự quan tâm như mong đợi. Vậy câu hỏi đặt ra là “Tại sao bạn không bán được khóa học của mình?”. Cùng Hùng tìm hiểu lý do và khám phá những bí quyết bán khóa học online trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến ở bài viết này nhé.

Lý do có thể khiến bạn không bán được khóa học của mình là gì?

Bán khóa học trực tuyến có vẻ như là một cơ hội tuyệt vời, nhưng nhiều người vẫn gặp khó khăn khi muốn “chuyển đổi kiến thức thành doanh thu”. Một số nguyên nhân theo Hùng nghĩ sẽ khiến bạn không thể bán được khóa học của mình, điển hình như sau:

Không truyền đạt kết quả sau khi tham gia khóa học

Hành trình học tập trực tuyến không chỉ đơn giản là việc thu thập kiến thức mới. Bạn cần hiểu rằng đa số những người mua khóa học đều mong muốn có được sự thay đổi tích cực trong cuộc sống cá nhân và công việc của họ.

Do đó, điều quan trọng khi bán khóa học là phải truyền đạt một cách rõ ràng và chính xác về những giá trị, kỹ năng hoặc sự thay đổi cụ thể mà khóa học đó mang lại. Nếu bạn không thể làm điều này hoặc truyền tải thông tin không đầy đủ, việc khách hàng đăng ký có thể chỉ là một giấc mơ thoáng qua và khó thành sự thật.

Chi phí khóa học của bạn chưa thực sự hợp lý

Chi phí khóa học không hợp lý cũng khiến nhiều khách hàng e ngại khi quyết định đăng ký khóa học của bạn. Nếu định giá không phù hợp, có thể dẫn đến việc khách hàng đánh giá sai về chất lượng khóa học đó.

Khách hàng tiềm năng sẽ tự đặt ra câu hỏi liệu khóa học có đảm bảo chất lượng và bạn có thực sự trở thành một chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực của mình khi mức giá bán quá thấp. Vì vậy, đặt ra mức giá đúng cho khóa học trực tuyến không phải là công việc dễ dàng. Tuy nhiên, thay vì cạnh tranh giá, bạn hãy tìm cách định vị bản thân mình phù hợp với giá trị và chất lượng vượt trội của bạn so với đối thủ cạnh tranh.

≫Tìm đọc ngay: Cách định giá khóa học online chuẩn xác nhất

Chọn sai đối tượng bán khóa học

Chọn sai đối tượng học viên khi bán khóa học online là điều mà rất nhiều người gặp phải khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến. Chọn sai đối tượng bán khóa học tức là bạn không đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu. Nếu khóa học của bạn không đồng nhất với kiến thức, kỹ năng hoặc trình độ của học viên, họ có thể cảm thấy không hài lòng và không nhận thức giá trị từ khóa học. Chẳng hạn, khóa học của bạn có thể được thiết kế cho nhóm học viên đã có kiến thức nâng cao, trong khi đối tượng chủ yếu của bạn lại là những người mới bắt đầu tìm hiểu.

Chưa kể, việc xác định không đúng còn dẫn đến việc không thấu hiểu được những vấn đề cụ thể mà học viên đang gặp phải, từ đó làm cho khóa học của bạn không hiệu quả và thiếu ứng dụng thực tế. Điều này có thể làm mất đi sự quan tâm và lòng tin của khách hàng, khiến họ không quyết định đăng ký khóa học của bạn.

Video bài giảng quá dài

Một nguyên nhân khác khiến khóa học trực tuyến của bạn không hấp dẫn người đăng ký là video bài giảng quá dài. Nhiều người dành rất nhiều thời gian và nỗ lực để tạo ra một khóa học chất lượng với quy mô ấn tượng và không ngừng giới thiệu về nó. Tuy nhiên, thay vì chỉ tập trung vào việc liệt kê các mô-đun và bài học, bạn hãy dành thời gian để chia sẻ thêm về cách khóa học thay đổi cuộc sống của học viên như thế nào.

Nên nhớ, khách hàng chỉ quan tâm đến những giá trị thực sự mà khóa học bạn mang lại cho họ, hơn là số lượng nội dung hoặc thời lượng trong mỗi video đăng tải.

Nội dung khóa học không mang lại giá trị

Nội dung khóa học đóng vai trò quan trọng trong quá trình kinh doanh trên nền tảng E-learning. Vậy nên, khi nội dung trong khóa học của bạn không mang lại giá trị cho học viên, bạn sẽ khó lòng thu hút và giữ chân họ. Bạn cần tìm hiểu vì sao nội dung khóa học của mình không mang lại giá trị sâu sắc, nó có thể do những nguyên nhân sau:

• Chất lượng kém: Nội dung được biên soạn không cung cấp thông tin hữu ích, kiến thức không liên quan, thiếu cơ sở lý thuyết dẫn đến không đáp ứng tốt nhu cầu và mong đợi của học viên.
• Thiếu tính ứng dụng: Nội dung không giúp học viên áp dụng và giải quyết tốt các vấn đề thực tế thường gặp. Điều này khiến họ cảm thấy khóa học không có giá trị và có tính ứng dụng thấp.
• Thiếu tính tương tác: Nếu học viên nhận thấy khả năng tương tác, hỏi – đáp hoặc thảo luận kém, họ sẽ cảm thấy mất đi sự hỗ trợ từ người bán khóa học.

Tóm lại, bạn cần đảm bảo nội dung khóa học trước khi bán ra thị trường. Đừng quên tập trung vào việc cải thiện chất lượng nội dung thường xuyên để duy trì sự hấp dẫn và thu hút cho khóa học của bạn nhé.

Bạn chưa cung cấp đủ những nội dung tặng miễn phí

Nếu khóa học vẫn chưa được bán ra với doanh số như mong đợi, bạn hãy chú ý đến nguyên nhân là chưa cung cấp đủ những nội dung tặng Free cho khách hàng. Một khi không mang đến những giá trị qua nội dung miễn phí, khách hàng sẽ khó tin tưởng vào chất lượng của khóa học trả phí.

Là một người kinh doanh, Hùng cho rằng bạn cần hiểu rằng việc cung cấp nội dung tặng miễn phí có thể là chìa khóa mở cửa cho sự thành công bước đầu trong quá trình bán khóa học vì nhiều lý do như:

• Xây dựng vị thế của bạn như một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đang kinh doanh.
• Tăng lưu lượng truy cập trang web của bạn mà không cần chi trả chi phí Marketing.
• Tạo ra một cộng đồng trực tuyến bền vững, tập hợp những người quan tâm đến những kiến thức do bạn chia sẻ.
• Nâng cao doanh số và định vị tên tuổi của bạn trên thị trường.

Ngoài ra, không có nội dung miễn phí, khách hàng sẽ cảm thấy lo lắng về việc đầu tư vào khóa học mà họ không hề biết trước chất lượng như thế nào. Đây là lợi thế giúp tạo ra một môi trường tương tác tích cực và kết nối với khách hàng, tạo cho họ cảm giác được quan tâm và hỗ trợ đầy đủ.

Có thể bạn cung cấp bản dùng thử không hợp lý

Lý do cuối cùng lý giải vì sao cách bán khóa học trực tuyến của bạn thất bại chính là cung cấp bản dùng thử không hợp lý. Như đã đề cập ở trên, bản dùng thử free là cách để khách hàng tiềm năng trải nghiệm khóa học của bạn, điều này chỉ nên áp dụng cho các dịch vụ mà khách hàng có thể hưởng lợi từ việc sử dụng trong thời gian ngắn.

Nếu bản dùng thử không cung cấp đủ thông tin hoặc giới hạn quá nhiều tính năng quan trọng, khách hàng sẽ không có trải nghiệm đầy đủ để đưa ra quyết định mua. Chưa kể, bản dùng thử cần được thiết kế để tạo khả năng chuyển đổi cao hơn, tức là khuyến khích người dùng chuyển từ bản dùng thử sang phiên bản trả phí. Nếu không, nó sẽ chỉ là một trải nghiệm tạm thời mà không đưa ra lợi ích dài hạn cho người bán.

Bài viết trên đây mà Khánh Hùng Academy đăng tải đã lý giải chi tiết những lý do tại sao bạn không bán được khóa học của mình. Hãy nhớ rằng, bán khóa học online là một hành trình dài liên tục với rất nhiều thách thức, đòi hỏi người bán phải đặt ra những hành động cụ thể nhằm khắc phục khó khăn. Chúc bạn sẽ sớm tìm được cách bán khóa học phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình để thành công trên con đường kinh doanh trực tuyến và cung cấp nhiều khóa học chất lượng nhé.

Nếu bạn vẫn còn nhiều thắc mắc hay còn mông lung về quy trình kinh doanh khóa học trực tuyến? Đừng lo lắng, Hùng sẽ giúp bạn có thể tự tin xây dựng và bán khóa học online thu về doanh thu nhanh nhất. Với hơn 400+ bài giảng hướng dẫn chất lượng, không giấu diếm, bằng chứng rõ ràng cùng nhiều quyền lợi độc quyền khác. Hùng sẽ giúp bạn “Thương mại hóa kiến thức”, biến chúng thành những nguồn thu nhập thụ động thực tế. Gọi ngay HOTLINE 0355 365 648 để được đội ngũ bên Hùng tư vấn nhanh chóng và chi tiết nhất.