Lý do bạn kinh doanh khóa học NHƯNG THẤT BẠI

Bạn đã từng kinh doanh khóa học nhưng thất bại?, Bán khóa học nhưng không ai mua? Đọc ngay bài viết dưới đây và Hùng sẽ chỉ ra cho bạn nguyên nhân và cách giúp bạn kinh doanh khóa học “NGON” nhất. Đặc biệt, là cực kỳ LÂU DÀI và BỀN VỮNG.

Lý do đầu tiên là đến từ chiến lược Marketing của bạn

Bạn là một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực của mình, đã có kinh nghiệm sành sỏi trong ngành nhưng bạn không bán được khoá học của mình thì không phải vì bạn sai về kiến thức hay cách truyền đạt mà BẠN SAI VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING (sự thật là có rất nhiều người trên thị trường, khoá học của họ chưa chắc tốt bằng bạn nhưng vẫn bán được)

Bản chất của Marketing là CHO ĐI GIÁ TRỊ nhận về SỰ CHÚ Ý

Nếu mà bạn đã đọc bài blog chia sẻ của Hùng về việc “Tại sao khi bán khoá học lại mời học viên đăng ký FREE?”. Thì chắc hẳn bạn đã biết, lý do mà hầu hết học viên “từ chối” mua khoá học của bạn ngay lần đầu tiên. Phần lớn là do họ:

• Chưa biết gì về bạn
• Chưa đủ tin tưởng bạn
• Cũng như chưa sẵn sàng chi tiền để mua một khoá học mà bản thân không rõ là nó sẽ cung cấp những gì.

Hùng giả sử:

Bạn là một chuyên gia về Yoga và muốn bắt đầu kinh doanh khóa học trực tuyến của mình. Thay vì ngay lập tức quảng cáo và bán khoá học, bạn có thể tạo ra một chuỗi video hướng dẫn Yoga miễn phí trên mạng xã hội, trên blog cá nhân hoặc kênh YouTube của bạn.

Những video này giới thiệu về Yoga và lợi ích mà nó mang lại, cung cấp cho người xem những bài tập căn bản, những kỹ thuật hít thở, và lời khuyên về lối sống lành mạnh. Khi bạn đã có đủ người xem tin tưởng vào kiến thức và kỹ năng của bạn, bạn có thể thông qua những video miễn phí này để chia sẻ thông tin về khóa học trực tuyến của mình thì khi đó, cách bán khóa học sẽ mang lại hiệu quả và dễ dàng hơn rất nhiều.

Hoặc bạn có thể thấy, ngay chính khóa học kinh doanh của Hùng, Hùng cũng chia sẻ khóa học Free để thu hút những người thật sự có nhu cầu và khi họ cảm thấy những video miễn phí đó chất lượng, đánh đúng vấn đề, họ sẽ dễ dàng trả tiền update lên thành viên pro để xem tiếp những video khác.

Vậy làm thế nào để thực hiện việc cho FREE đó của bạn “CÓ GIÁ TRỊ”

Khóa học Free, học thử 5 ngày miễn phí, tặng gói trải nghiệm khóa học miễn phí,…đều được nhưng cái bạn cho đi phải đảm bảo nó phải được cho đi đúng người và chắc chắn họ sẽ xem chứ không phải bỏ xó ở một nơi nào đó.

Đây là những cách Hùng thường sử dụng để khoá học Free của Hùng có giá trị hơn:

• Học viên phải đăng ký mới được vào học MIỄN PHÍ: Mục đích là để bạn có được email của học viên và trong trường hợp học viên đăng ký nhưng không vào học bạn có thể thực hiện các chiến dịch Email Marketing đó để nhắc học viên vào học.
• Hạn chế số lượng học viên nhận khóa học FREE: Thường giới hạn số lượng học viên free là để tạo sự khan hiếm cho khóa học của bạn, những người thật sự muốn học khóa học họ sẽ đăng ký ngay để nhận khóa học.
• Đầu tư vào khoá học FREE: Chắc hẳn bạn đã nghe Hùng luyên thuyên mấy cái chủ đề Content is King rồi ha, nói cách dễ hiểu nhất thì cái khoá học của Hùng trong chiến dịch khóa học Free này nó là content, đồng nghĩa với việc nội dung khóa học đủ hay, đủ xịn, đủ sâu,… thì bạn sẽ tạo sự tin tưởng của học viên và họ sẽ sẵn sàng update lên phiên bản có trả phí ngay thôi.

Những cái mà Hùng chia sẻ cho bạn, đều là những cái mà Hùng đang làm, nó thành công và thật sự có hiệu quả thì Hùng mới giới thiệu cho bạn.

Cụ thể dưới đây là những Feedback của chính học viên về khóa học của Hùng:

Nếu không tin bạn có thể truy cập và đăng ký khoá học ngay: TẠI ĐÂY! để tự trải nghiệm khóa học nhé.

Hùng gọi đó là phễu bán hàng

Nãy giờ thì Hùng đã nói với bạn là làm Marketing thì phải đưa ra cho người ta thấy khoá học của bạn giá trị như thế nào và cách để bạn thực sự “giá trị hoá” cái khoá học của mình. Nếu bạn làm tốt học viên sẽ cảm nhận được giá trị của bạn và quyết định “xuống tiền” mua khoá học của bạn.

Tất nhiên vẫn có những học viên đã thấy khóa học Free của bạn oke, chạm đúng nỗi đau của họ mà họ vẫn chưa muốn trả tiền để mua khoá học của bạn thì bạn sẽ giải quyết như thế nào?

⇒ Đó là lúc cái bạn cần áp dụng cái Phễu bán hàng (hay Hùng còn gọi là Trial Funnel).

Lý do mà Hùng lại gọi đây là phễu bán hàng vì Hùng biết chắc rằng, đằng nào thì cũng có người sẽ không chọn mua khoá học của bạn trong lần xem video đầu tiên, điều này là hoàn toàn bình thường.

Phần lớn những nguyên nhân của việc này là do:

Có thể học viên của bạn bị phân tâm về một chuyện gì đó, họ rời khoá học của bạn và họ quên quay lại học -> thì cái này bạn có thể triển khai Email Marketing để nhắc nhở học viên học như cách mà Hùng đã làm.

Hoặc có thể họ cần thêm hiểu thêm thông tin về khóa học của bạn trước họ đưa ra quyết định mua nó -> Tức là họ cần thời gian để xem hết mấy cái video free của bạn, xem thêm về năng lực của bạn, background của bạn trước đó,…lúc này thì việc bạn cần làm là phải xem các video bài giảng, hình ảnh của mình đã đủ chất lượng chưa, nếu chưa ổn thì tìm cách nghiên cứu và sửa nó.

Ngoài ra, cũng có thể là họ đang “dò” thêm coi có khoá học nào trên thị trường “ngon hơn” khoá học của bạn hay không?

Đây là cái phễu mà Hùng đã áp dụng trong chính khoá học của mình (Tất nhiên là để bạn dễ hiểu hơn Hùng đã đơn giản hoá nó rồi vì trên thực tế phễu bán hàng cho khóa học kinh doanh của Hùng sẽ phức tạp hơn rất nhiều).

Lý do thứ hai là nội dung bài học

Phần trên Hùng đã nói, để nội dung khóa học FREE của bạn trở nên giá trị hơn thì bạn nên đầu tư vào nội dung khóa học. Cụ thể là làm cho nó thu hút, đặc biệt hãy thử những hình thức xây dựng content mới như Storytelling vào bài giảng để học viên không bị “ngán” cái thông tin mà bạn chia sẻ.

Bài giảng không nên chỉ thuần kiến thức

Hùng biết là khi bạn đã có ý định kinh doanh khóa học thì bạn đã là một chuyên gia vì vậy Hùng sẽ không bàn về kiến thức hay chuyên môn của bạn. Nhưng Hùng muốn nói với bạn như vầy:

Trước khi mở ra khoá học dạy kinh doanh khóa học này Hùng đã