Vì sao nói E-learning là “KHỔ TRƯỚC – SƯỚNG SAU”

Trong kinh doanh không có chuyện “ngồi không hưởng lợi”. Muốn có  được thành công, đồng nghĩa với việc anh em phải đầu tư rất nhiều thời gian, công sức và tài nguyên,… Kinh doanh khóa học cũng không ngoại lệ, song khác với những khóa học truyền thống là khổ dài dài thì E-learning là “khổ trước sướng sau”.

Phân biệt Sướng và Khổ: Điều hiển nhiên trong kinh doanh không có chuyện NGỒI KHÔNG – HƯỞNG LỢI

Dạy học bằng mô hình Elearning đang trở thành một ngành “cực thịnh” bởi ĐỘ NGON – TIỀN – DANH TIẾNG mà nó mang lại. Tuy nhiên, chúng ta chúng phải thừa nhận rằng “không có con đường tắt nào dẫn đến thành công”. Và chính Hùng khi bắt đầu với mảng Elearning, Hùng cũng phải bỏ thời gian, công sức, tiền bạc,… mới thu về doanh số vài tỷ như bạn đang thấy trên website Khánh Hùng Academy.

Rõ ràng: “Kèo làm ăn doanh số vài trăm triệu đến vài tỷ/tháng thì làm gì có chuyện dễ dàng, làm nhanh ăn xổi được! Nếu có thì đó chỉ là: “lùa gà” anh em thôi”.

Do đó, để tạo các khóa học chất lượng, anh em phải có sự chuẩn bị chỉn chu từ giáo trình, nội dung bài giảng, âm thanh, hình ảnh minh hoạ đến những tài liệu tham khảo đối với những môn học thuật như tiếng Anh, lập trình, thiết kế, edit video,….

Khổ vì bạn phải tạo ra khóa học “Out trình” mọi khóa học trên thị trường

Thị trường có rất nhiều chuyên gia, họ chia sẻ tài nguyên/khóa học chỉ vài chục nghìn, thậm chí là miễn phí. Vì vậy, để “out trình” những khóa học trên thị trường thì anh em buộc phải nâng tiêu chuẩn khóa học của anh em lên cao hơn 1 bậc (những nội dung trong khóa học của anh em phải tốt hơn 1 Level, rộng hơn, sâu hơn,… những khóa học trên thị trường).

Vậy để đạt được điều đó, anh em cần thực hiện những điều sau đây:

Tự viết ra một giáo trình riêng – Không “copy” các tài nguyên trên mạng

Nhớ rằng, chúng ta tạo khóa học và thật sự muốn học viên đó nhận được những lợi ích thật sự từ khóa học đó. Vì vậy, chúng ta cần những nội dung thật sự khác với những tài nguyên free trên Internet. Để làm được điều đó, anh em cần:

1. Trình bày giáo trình theo độ hứng thú của học viên

Anh em không cần cố tạo ra giáo trình thật chuyên nghiệp, chỉn chu như  một chương trình học chính quy trên trường học hoặc trung tâm giáo dục. Hùng đề xuất là giáo trình của anh em chỉ nên dựa vào những câu hỏi hay vấn đề mà chính học viên đang gặp phải và giải quyết chúng bằng những video đầu tiên trong khóa học của anh em.

Giả sử: Anh em kinh doanh khóa học mở quán cà phê flagship thì ngay từ những video đầu tiên của giáo trình, anh em phải trả lời được những câu hỏi đầu tiên của học viên như:

• Mất bao nhiêu tiền để mở ra được một tiệm cà phê flagship đầu tiên?
• Lúc mở thêm tiệm cà phê thứ 2,3,4,….thì mở như thế nào? Quy động vốn như thế nào? Quản lý ra sao?
• Doanh số có thể thu về được từ chuỗi 10-20 quán cà phê sẽ là bao nhiêu?

⇒ Đó là những câu hỏi mà học viên người ta quan tâm. Anh em nên đưa những nội dung đó lên đầu thay vì những nội dung mang tính chất định nghĩa và học thuật quá nhiều như kiểu: “tổng quan về ngành cà phê Việt Nam”, “tổng quan về các loại cà phê trên thế giới”,…

Anh em thích gì, muốn học gì, học cái nào trước,… thì học viên họ cũng muốn thế! Đừng cố tạo ra nội dung mà chính anh em cũng không thích hay sắp xếp những nội dung mà chính anh em khi xem, anh em cũng auto sẽ bỏ qua.

⇒ Nhớ rằng: Độ hứng thú là cái sẽ giữ chân học viên ở lại khóa học của bạn. Vì vậy, cái nào cần – cái nào hấp dẫn hay cái nào thú vị,… thì đưa lên đầu. Sắp xếp giáo trình là sắp xếp theo độ hứng thú, độ cần thiết và độ quan trọng của bài học nha anh em!

2. Nên viết giáo trình đạt đủ độ sâu về kiến thức

Không nên tham khảo những khóa học có sẵn trên thị trường (kể cả giáo trình hay cách trình bày đều không nên). Thay vào đó, anh em hãy lấy chính những kinh nghiệm của mình để đưa vào khóa học không cố tình chung chung hóa những kiến thức khi lên giáo trình.

Hùng ví dụ: Anh em dạy về khóa học kinh doanh nhà hàng thì anh em đã có:

• Kinh nghiệm quản lý nhà hàng có 10 bàn
• Kinh nghiệm quản lý một nhà hàng có 1000 bàn

Thì anh em nên nói về cả 2 kinh nghiệm quản lý nhà hàng đó (2 nhà hàng khác như thế nào, nguồn nguyên liệu như thế nào, nhân sự như thế nào, cơ chế hoạt động như thế nào,…). Anh em nói hết toàn bộ cho học viên, KHÔNG gom thành một câu chuyện chung chung và kể cho học viên nhé. ⇒ Vì càng chi tiết từng nội dung trong khóa học là mấu chốt quan trọng tạo ưu thế tuyệt đối cho khóa học Elearning của anh em.

Tiếp theo, anh/em đồng nghiệp cũng nên cung cấp những data và dữ liệu như sau:

• Sơ đồ kinh doanh
• Bảng tính kinh doanh của 2 tháng đầu tiên tiệm cà phê của bạn ở địa bàn kinh doanh
• Data, bảng giá nguyên vật liệu và những loại chi phí phải chi khi kinh doanh quán cà phê

Đó là những “thông tin vàng” mà một người học viên đang có nhu cầu kinh doanh chuỗi nhà hàng / cà phê sẽ rất cần. Bạn cung cấp cho học viên những kiến thức đó nhiều bao nhiêu thì khóa học của bạn càng sâu, càng giá trị bấy nhiêu và chắc chắn là học viên sẽ “không ngại để bỏ tiền” mà mua khóa học của bạn vì những số liệu này đâu.

Chuẩn bị tinh thần vì giáo trình sẽ còn thay đổi và update dài dài

Để xây dựng một khóa học bền vững, bạn cần sẵn sàng thay đổi và cập nhật nội dung giáo trình một cách liên tục. Việc này không chỉ giúp anh em giữ chân học viên, mà còn đảm bảo họ thực sự áp dụng được những kiến thức và thành công trong lĩnh vực mà bạn đang giảng dạy. Khi học viên thành công, họ sẽ trở thành những người trung thành với khóa học, góp phần giúp khóa học của anh em “bán chạy hơn” trong tương lai.

Vì vậy, anh em nên thường xuyên cập nhật giáo trình dựa trên các phản hồi mang tính xây dựng từ học viên. Ví dụ, có những phần mà bạn nghĩ học viên đã hiểu nhưng thực tế họ chưa nắm rõ, và họ đưa ra câu hỏi. Lúc này, bạn cần bổ sung thêm video giải thích để giúp họ hiểu và trả lời luôn nếu sau này học viên có thắc mắc tương tự.

Ngoài ra, bài giảng của đồng nghiệp sẽ có những kiến thức đặc thù mà khi tìm hiểu qua các tài nguyên trên mạng, học viên không thấy và họ cần bạn chia sẻ thêm về kiến thức đó. Vì vậy anh em cũng cần phải bổ sung thêm các video để giải đáp những cái vấn đề đó cho họ.

Chẳng hạn như: Trong khóa học Khánh Hùng Academy khi mới launching thì số lượng video đã khoảng 150 video và sau hơn 5 tháng thì số lượng video đã được update lên con số 210 video rồi.

⇒ Cho nên Hùng khá chắc chắn là giáo trình của anh em sẽ luôn được update thường xuyên sau khi đã launching khóa học. Thậm chí là sau khi bán được vài tháng thì anh em vẫn có thể quay lại update nội dung đó rồi.

Đầu tư quỹ thời gian cá nhân, chất xám và tiền bạc

Bên trên Hùng đã chia sẻ rất nhiều thứ liên quan đến giáo trình – thứ sẽ giúp học viên cảm thấy “khoái”, cảm thấy khóa học của anh em rất giá trị. Nhưng ngoài những yếu tố này bạn cần phải đầu tư rất nhiều thời gian cá nhân, chất xám và tiền bạc vào những công việc khác. Cụ thể là:

• Xây dựng hành trình khách hàng
• Nghiên cứu hành vi khách hàng
• Phễu bán hàng
• Thời gian chuẩn bị lên giáo trình
• Thời gian để quay video, edit video
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả độ hay, độ hứng thú của những video free,…
• Chuẩn bị Email Marketing, Remarketing
• Xây dựng Script Video Ads
• Xây dựng và thiết kế website bán khóa học

Ngay bản thân Hùng khi bắt đầu kinh doanh khóa học Khánh Hùng Academy, Hùng đã liên tục làm ⇒ làm sai ⇒ sửa ⇒ cải thiện ⇒ làm sai ⇒ lại sửa ⇒ lại update,…. và còn rất nhiều công đoạn ở phía sau đó nữa. Đây cũng là đạo lý kinh doanh của Hùng: “Thắng làm vua, thua làm lại. Luôn cố gắng làm tốt mọi thứ, chúng ta sẽ WIN”.

Các đồng nghiệp chỉ cần làm việc này trong một hoặc vài tháng để chuẩn bị cho khóa học thôi, về sau khi mọi thứ bắt đầu vô guồng nhé!

Anh em sẽ “sướng” vì những LỢI ÍCH KHỔNG LỒ mà E-learning mang lại!

Dạy học từ lâu đã được coi là việc “muôn đời thịnh”, vì người ta sẽ luôn luôn cần khóa học và kiến thức đó của bạn. Cho nên việc đi dạy chắc chắn là bạn sẽ lời và dạy bằng bộ video Elearning thì chúng ta không cần xuất hiện để dạy, kể cả việc chốt sale cũng hoàn toàn là tự động. Bạn sẽ không phải mất thời gian hay bực bội để làm chuyện đó thủ công.

Dưới đây là những cái “sướng” mà đồng nghiệp sẽ nhận được khi triển khai bán bằng bộ video Elearning sau những tháng ngày “khổ” cho công đoạn chuẩn bị.

Lợi ích trực tiếp từ việc dạy Elearning

Lợi ích rõ nhất từ việc dạy học E-learning là dạy và bán khóa học hoàn toàn tự động (chốt sale tự động, Marketing tự động,…). Cụ thể là:

• Không phải trực tiếp đứng lớp giảng bài cho học viên
• Không phải bị tình trạng bận rộn 24/7
• Không phải nhận những câu hỏi trời ơi đất hỡi từ học viên
• Không cần phải “khổ dài dài” vì cầm tay chỉ việc, nói đi nói lại một vấn đề mà bạn vừa mới nói xong với học viên
• Không cần tốn thời gian chắt chiu, tự tìm kiếm và tư vấn học viên

Và việc cần làm sau khi launching khóa học là bạn chỉ cần dành ra 4h/tuần để update thêm những nội dung mới, điều chỉnh các video khóa học, theo dõi và đánh giá hiệu suất của các chiến dịch Marketing mà thôi.

Nhờ đó, quy mô doanh số thì có thể lên đến vài chục/ vài trăm triệu hoặc tiền tỷ đối với những khóa học bằng E-learning như thế này. Điển hình như khóa học của các đồng nghiệp PRO của Khánh Hùng Academy như sau:

• Tuấn Lê – Khóa học từ điển tình cảm đã trực tiếp thu về 1 tỷ doanh thu sau 10 ngày mở bán khóa học.
• Huân Academy – Khóa học kiếm tiền từ Youtube đã kiếm được 1.5 tỷ doanh thu sau 3 tuần ra mắt.
• Hay chính Hùng đã bán được khóa học của Hùng với mức gần 4 tỷ doanh thu sau hơn 5 tháng ra mắt.
• Và còn rất nhiều khóa học của các anh em đồng nghiệp PRO khác đã và đang mở bán thành công chỉ với mô hình khóa học E-learning.

►XEM NGAY những case study nổi bật của  các anh/em đồng nghiệp PRO tại đây:

• Case study Khóa học Youtube Total Success Huân Academy
• Case study Khóa học sales BDS Triệu Đô cùng Quyết Trần
• Case study Khóa học Từ điển tình cảm của Master Coach Tuấn Lê

Lợi ích gián tiếp từ việc dạy Elearning

Bắt tay kinh doanh với mảng Elearning, Hùng không chỉ nhận được lợi ích từ quy mô doanh số mà Hùng còn được “hưởng” thêm những lợi ích gián tiếp đi kèm khác. Cụ thể lợi ích từ việc bán khóa học là nhận về những đơn hàng và sản phẩm dịch vụ như hệ thống MONA Elearning mà bạn đang sử dụng trên website Khánh Hùng Academy hoặc các dịch vụ khác mà MONA.Media cung cấp như chạy quảng cáo, dịch vụ quay chụp, sản xuất video quảng cáo ra chuyển đổi,…

Tất nhiên, những đồng nghiệp PRO của Hùng khi bắt đầu kinh doanh với mảng Elearning họ cũng nhận được những lợi ích tương tự:

• Anh Sam Nguyễn với Khóa học tạo video ngắn cho doanh nghiệp thì anh Sam có chiến lược bán các sản phẩm vật lý (Sản phẩm quay chụp, chân máy, lens điện thoại,…) và dự kiến là dòng đời sản phẩm của một người mua sản phẩm sẽ lên tới 30-40 triệu.
• Hoặc là Trần Dương Academy với Khóa học kỷ luật bản thân là dựa vào khóa Elearning để chuyển đổi học viên thành những khóa coaching giá cao hơn.

Ngoài ra, bạn sẽ thật sự trở thành “một ông kẹ” dẫn đầu ngành với cái khóa học mà bạn đang dạy. Việc này sẽ giúp anh em “ăn thêm” được nhiều lợi ích như kèo coach / đào tạo cho doanh nghiệp về những lĩnh vực đó của anh em.

• Chẳng hạn như: Quyết Trần với Khóa học đào tạo Sale Bất Động Sản thì sau vài ngày launching khóa học, Quyết đã nhận được Offer Coach doanh nghiệp với mức hoa hồng lên đến trăm triệu/buổi.
• Hoặc là chị Hà với Khóa học quản lý đội nhóm, chưa bán thì chị đã nhận được rất nhiều hợp đồng lớn nhỏ khác nhau của các doanh nghiệp về phát triển hệ thống.

Và không chỉ có vậy, bạn còn sở hữu ngay được cộng đồng học viên riêng có giá trị hơn bất kỳ network nào mà bạn có thể có. Được làm ăn với học viên hoặc chính những người học viên đó sẽ giới thiệu những kèo làm ăn khác cho anh em.

Hùng cho rằng “E-learning là một cơ hội kinh doanh cực kỳ ngon – xịn”, là sân chơi đặc biệt dành riêng cho các chuyên gia, giảng viên. Tuy nhiên để thành công, hiển nhiên là anh em phải sẵn sàng đầu tư thời gian, công sức và nhiều tài nguyên,… và “phải stick” với con đường mình chọn. Qua đó, từng bước tối ưu khóa học Elearning của mình  thì thành quả mà anh em nhận được sẽ vô cùng là xứng đáng nhé.