Bán khoá học là lùa gà? Có phải thật như vậy?
2.1k
0
Đã sao chép!
Tại sao bán khoá học lại bị gọi là “LÙA GÀ”?, Sở dĩ thuật ngữ này xuất hiện khi giáo dục ngày càng được thương mại hóa và vô tình bị lạm dụng. Đọc ngay bài viết dưới đây và Hùng sẽ nói cho bạn biết lý do cũng như những bí thuật “lùa gà” mà hàng trăm đơn vị giáo dục “rởm” giả danh chia sẻ kiến thức đang sử dụng.
Nhận thức đúng về việc “bán khoá học” tại thị trường Việt Nam
Cách đây nhiều năm (tầm khoảng trước năm 2019) tại Việt Nam không xuất hiện quá nhiều cái thuật ngữ “bán khoá học lùa gà” bởi vì đa phần cách giáo dục của chúng ta chủ yếu là dạy offline, cao hơn thì dạy qua zoom, webinar,… Và cho dù mấy cái lớp online đó không chất lượng thì họ cũng chỉ đổ thừa là do: “ông thầy/ bà cô đó rởm – thiếu chuyên môn – không học nữa” chứ thường sẽ ít ai nói đến cái việc lùa gà.
Và Hùng chắc chắn, những thành phần này thường là có kiến thức nhưng kiến thức đã cũ không còn phù hợp với thời buổi hiện tại và không thể tạo thu nhập được từ cái kiến thức “lỗi thời” đó. Nên nó mới tạo ra cái khoá học và bán cho bạn, đưa ra cho bạn những lời hứa hẹn là khóa học rất là hấp dẫn, đại loại như là:
- Kiếm ngay $1000 sau 1 khoá học duy nhất!
- Kinh doanh online với số vốn 0 ĐỒNG
- Khóa học kinh doanh ra đơn ngay lập tức
Hứa là một chuyện nhưng nội dung khóa học lại không đủ “XỊN” như những gì mà hứa hẹn trước đó.
- Học viên mua về học cảm thấy không giá trị.
- Những kiến thức đó quá nông học viên không xài được.
- Khóa học rất sơ sài, hình ảnh chất lượng thấp, nội dung kém chất lượng.
Chính những điểm này, vô hình chung khóa học online bị gắn mác là thiếu chất lượng, vô bổ. Gây ảnh hưởng không ít đến những anh chị kinh doanh khóa học cực kỳ có tâm và thực sự trao giá trị cho người học.
Thật ra việc bán khóa học sẽ không có gì đáng để nói bởi nó được sinh ra với mục đích mang lại trải nghiệm học tập tiện lợi, nhanh chóng cho người học. Và “bán khoá học” cũng không đáng nhận quá nhiều tai tiếng tới mức bị gán cái mác “lùa gà”, chẳng qua là do có quá nhiều thành phần trên thị trường tự nhận mình chuyên gia và bán khoá học nhưng cái khoá học của nó toàn là:
- Nội dung được xào nấu lại từ những bài post trên mạng.
- Những kiến thức rất là “nông” (đa phần là basic cơ bản mà bạn hoàn toàn có thể tìm thấy ở bất kỳ đâu trên internet).
Tuy nhiên, nếu bạn có kiến thức, kinh nghiệm và là chuyên gia trong lĩnh vực của mình thì rõ ràng việc bạn mở và bán khoá học để thương mại hoá kiến thức đó thành tiền là HOÀN TOÀN ĐÚNG.
Theo Hùng, thời đại Internet bây giờ và tương laii sẽ chỉ “thêm chứ không bớt” những chủ đề “nông cạn”. Tại sao lại vậy? XEM NGAY những video dưới đây để cùng Hùng tìm ra cơ hội từ vấn đề này nhé!
để tiếp tục video!
để tiếp tục video!
để tiếp tục video!
để lấy lại mật khẩu !
để lấy lại mật khẩu !
3 Dấu hiệu tạo nên một khoá học “lùa gà” mà nhiều đơn vị “BÁN KHOÁ HỌC MA” đang sử dụng
Thị trường thì có những khoá học thật sự chất lượng, song vẫn có rất nhiều những khoá học “lùa gà”. Hùng thì may mắn chưa gặp bất kỳ một khóa học lùa gà nào (nói đúng hơn là Hùng đủ trình để nhận biết đâu là một khoá học lùa gà). Và với bài viết này, Hùng sẽ chia sẻ những điểm để Hùng nhận biết ngay đây là một khóa học dởm.
Đưa ra cam kết về kết quả khoá học KHÔNG CÓ CĂN CỨ
Những khoá học lùa gà thường họ sẽ đưa ra “fake news” rằng đã có rất nhiều học viên đăng ký khoá học của họ và 100% trong số đó là thành công và thật sự kiếm được tiền. NHƯNG bạn sẽ thấy đây chỉ là một lời nói hoàn toàn là nói suông và không hề có một số liệu, căn cứ nào rõ ràng.
Thực tế khoá học của họ cũng vậy, chỉ loanh quanh việc giới thiệu khóa học của họ tốt, khoá học của họ có thể dạy bạn kiếm được tiền, tăng doanh thu nhanh chóng, thậm chí với số vốn 0 đồng. Họ sẽ đánh vào tâm lý, muốn kinh doanh nhưng ngại bỏ vốn, muốn ăn nhanh, ăn nhiều,… để bán cho bạn các khoá học như vậy.
Còn chuyên nghiệp hơn, họ sẽ tạo ra quảng cáo trên Facebook, bỏ tiền mua via (Verify Information Account) để seeding tạo hiệu ứng đám đông (Informational Social Influence), kiến bạn nghĩ là khoá học của họ thật sự chất lượng nhưng lại không hề có một data hay số liệu rõ ràng nào.
Tạo cảm giác KHAN HIẾM của khoá học “số lượng” có hạn
Một vài mẫu quảng cáo tạo cảm giác KHAN HIẾM của khoá học như:
- Lớp học nghề spa ra nghề chỉ trong 1 khóa duy nhất. Thu nhập 15-20 triệu/tháng. Ưu đãi cho 20 học viên đầu tiên (nhưng thật ra là ai cũng như ai, cũng được ưu đãi).
- Đăng ký sớm, giảm sâu, thu nhập 200 triệu/tháng chỉ sau một khóa duy nhất! (nhưng không hề có số liệu cụ thể nào chứng tỏ là khóa học này đã giúp học viên kiếm được 200 triệu/tháng).
- Tay ngang làm UX/UI Design trong 20 giờ NGAY TẠI NHÀ! Đăng ký ngay để nhận ưu đãi sớm nhất (nhưng khóa học chỉ hướng dẫn sử dụng tools và không có bất kỳ support nào cho học viên trong quá trình học).
Tất nhiên là tạo sự kham khiếm cho khoá học là một hình thức Marketing thật sự tốt và Hùng ngay chính bản thân Hùng cũng tạo sự khan hiếm cho khóa học của Hùng. Nhưng vấn đề ở đây mục đích là khiến khách hàng bỏ tiền ra mua một khoá học không sử dụng được, thì nó hoàn toàn sai!
Ai cũng học được, không giới hạn bất kỳ ai, nhận học viên bừa bãi và cực kỳ lộn xộn
Để ý một xíu bạn sẽ thấy những khoá học “lùa gà” thường chỉ quan trọng đến việc họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ khoá học mà họ tạo ra chứ cũng không quan trọng mấy đến sự phù hợp của học viên đối với khoá học mà họ cung cấp.
Cũng vì lý do đó mà bạn sẽ dễ dàng thấy group khoá học của các thành phần này có lượng member khá đông và đôi khi có thể lên đến 10k-20k members. Điều này đúng là sẽ tạo ra cộng đồng bự thiệt nhưng nó không hề giúp ích cho bạn tí nào vì rất nhiều nhóm người trong đó: sinh viên cũng có, học sinh cấp 3 cũng có, nhân viên văn phòng cũng có,… nói chung là rất lộn xộn.
Thử hỏi, nếu một cộng đồng như vậy có thể giúp bạn PHÁT TRIỂN ĐƯỢC HAY KHÔNG? ⇒ Không cần Hùng nói thì chắc hẳn bạn đã có sẵn câu trả lời rồi.
Khoá học của Hùng có phải cũng là một phiên bản “lùa gà” khác?
Kinh doanh khóa học là một mảng “cực kỳ ngon” và Hùng cũng là một người bán khoá học. Vậy câu hỏi đặt ra ở đây là liệu: “Khóa học của Hùng có phải là một phiên bản “lùa gà” khác không?”.
Khóa học “lùa gà” nào lại dạy Free cho bạn
Nhiều người (những người mà họ không giỏi như bạn, không đủ xịn như bạn và không biết cái bạn đang nghĩ, không hiểu cái bạn đang làm là gì?), họ sẽ vạch lá tìm sâu để coi khoá học của bạn PHẢI CÓ MỤC ĐÍCH GÌ THÌ NÓ MỚI FREE.
Thị trường, người ta làm ra một cái bánh ngon, bộ quần áo đẹp và người ta rao bán chúng. Vậy nếu như Hùng cũng có một khoá học “xịn” thì Hùng cũng cần quảng bá cho nó, để khoá học tiếp cận được tới tay của học viên. Nhưng có một sự thật trớ trêu ở đây là nếu như Hùng quảng bá khóa học của Hùng theo kiểu: Bỏ tiền chạy quảng cáo -> Giới thiệu cái khoá học của Hùng thật hấp dẫn, văn thơ hoành tráng, dữ dội.
⇒ Maybe là vẫn có khách hàng vào xem, họ sẽ nghĩ ờm ông mập này nói cũng oke đó, gãi đúng chỗ tui ngứa đó, khoá học của ổng cũng được đó, nội dung quảng cáo xịn, các kiểu,…. NHƯNG họ chỉ dừng lại ở bước này.
Và khi bạn hỏi Hùng là họ có mua khóa học đó của Hùng hay không? Hùng khẳng định với bạn là KHÔNG! Và thực tế là cho dù bạn có hỏi 10.000 người hay 20.000 người thì câu trả lời vẫn vậy.
Bởi vì:
- Họ chẳng biết được họ có đang thật sự cần khoá học đó hay không?
- Cái mà bạn cung cấp có đáng giá để họ chấp nhận bỏ ra số tiền đó để mua không?
- Liệu bạn đã có kinh nghiệm bao nhiêu trong lĩnh vực mà bạn dạy?
- Hay những ai đã từng làm việc, từng cộng tác với bạn?
Có quá nhiều vấn đề mà chỉ một video quảng cáo dài từ 30-45s không thể nào nói hết!
Vậy nên thay vì một video quảng cáo và kêu gọi khách hàng mua ngay sản phẩm của mình. Hùng sẽ đưa ra một sự lựa chọn thuyết phục hơn, đó là “ĐĂNG NHẬP VÀO KHÓA HỌC FREE ĐI”, để học viên có thời gian tìm hiểu về khóa học, năng lực, hiểu hơn về Hùng để tăng tỷ lệ chốt đơn.
≫Tìm đọc ngay bài viết chi tiết Hùng đã chia sẻ về vấn đề: Tại sao nên mời học viên đăng ký khóa Free?
Không đưa ra những CAM KẾT GIẬT GÂN, HOT TREND
Những khóa học Hottrend, mang tính giật tít xuất hiện nhan nhản trên các nền tảng mạng xã hội hiện nay
Vì khóa học này là khóa học hướng dẫn kinh doanh, Hùng sẽ chia sẻ cho bạn kinh doanh mảng bán khóa học này sao cho nó “BÉN” nhất. Mà yếu tố tiên quyết trong khóa học này là:
Hùng đã hướng dẫn bạn cách bán khoá học thì Hùng phải bán được khoá học của chính mình thì mới đủ MINH CHỨNG để hướng dẫn cho bạn.
Vì thế những thông tin, data mà Hùng đưa ra cho bạn xem vừa là số liệu, vừa là bằng chứng “selling point” đáng tin cậy nhất. Cụ thể, Hùng sẽ show những số liệu sau đây:
- Ngày đầu tiên mở bán khoá học như thế nào?
- Doanh thu những ngày bán khoá học bao nhiêu?
- Số liệu tuần đầu tiên
- Hùng đã sử dụng phương thức Marketing nào và nó đã thu hút về bao nhiêu học viên free và từ những học viên free đó chuyển đổi thành bao nhiêu học viên PRO.
- Cụ thể về cách Hùng chạy quảng cáo, đặt banner, làm SEO,…
Tất cả số liệu đó, Hùng đều trình bày ra hết và đặc biệt nó có số liệu Affiliate trong đó nữa cho nên mọi data, dữ liệu mà Hùng cung cấp trong khóa học này ĐỀU LÀ SỐ LIỆU THẬT, DỮ LIỆU THẬT, DATA THẬT của Hùng. Các anh em đồng nghiệp trong khóa học này hoàn toàn là “real”! Bạn có thể đăng ký tài khoản Free và xem báo cáo chi tiết của Hùng: TẠI ĐÂY
Nội dung thường đưa ra góc nhìn rất đa chiều, rất là sâu, có dẫn chứng, có số liệu
Để ý nha! Từ đầu lúc bạn đăng ký khoá học bạn vào học MIỄN PHÍ. Nếu trong vòng 2-3 ngày bạn không vào học nữa thì Hùng sẽ gửi mail nhắc bạn có nội dung này hay nè vào coi đi và khi bạn xem những cái video đó xong thì Hùng sẽ đề xuất bạn xem video free mới đi.
Không hề có bất kỳ một sự chèo kéo, tác động nào ở đây hết. Hoàn toàn là do sự tin tưởng của bạn và chất lượng khóa học mà Hùng cung cấp đã thuyết phục nên mua khoá học pro.
Và thêm một ý nữa là để bạn bán được khoá học thì cần nhiều hơn là một kiến thức chuyên môn và trong khoá học của Hùng, Hùng sẽ hướng dẫn bạn rất nhiều nội dung chuyên sâu khác, đưa ra những dẫn chứng, số liệu,… để bạn bán được cái khoá học của mình.
Hùng nói là có căn cứ:
Ngay ngày đầu tiên mà Hùng launching và Hùng không sử dụng các phương pháp “khai trương” nào, không sử dụng các ưu thế, mà chỉ đơn thuần bắt đầu bằng chạy Facebook Ads. Mục đích để trông giống như chính bạn ở tương lai khi mà bạn bắt đầu bán khoá học của mình.
Thành quả vượt mong đợi, Hùng đã chi 655k cho quảng cáo Facebook và thu về Hơn 156+kết quả là đồng nghiệp đã đăng ký khóa học FREE và 1 đồng nghiệp đã nâng cấp khóa học của Hùng ngay trong ngày ĐẦU TIÊN!
Và đạt mốc 10 giao dịch nâng tổng doanh thu lên 50 triệu sau 4 ngày mở bán khóa học.
Đây là hoàn toàn là số liệu thật mà Hùng đã công khai trong chính Khóa học kinh doanh của Khánh Hùng Academy. Bạn có thể xem trọn vẹn video ngay tại đường link dưới đây: TẠI ĐÂY!
Tại vì Hùng đã làm việc với hơn 100+ giảng viên E-learning và hơn 300+ đơn vị giáo dục hàng đầu tại Việt Nam trong suốt 8 năm qua tại MONA. Đồng thời Hùng đã làm việc với hơn 3000 đối tác E-commerce và 700 trong số đó đều là bán hàng online trong và ngoài nước. Vậy nên Hùng đã NẮM RẤT RÕ cách để tự mình có thể bán khoá học thành công và đủ KINH NGHIỆM để hướng dẫn ngược lại cho bạn.
Và nghĩ thử, nếu một người thật sự học, thật sự nghiên cứu, hiểu được những gì Hùng nói và làm được, thật sự kiếm được tiền thì HÙNG CHẮC CHẮN VỚI BẠN NGƯỜI ĐÓ KHÔNG THỂ NÀO LÀ “GÀ” ĐƯỢC.
Mạnh tay loại bỏ những khách hàng KHÔNG PHẢI TIỀM NĂNG
Chúng ta không nên tiếc những người mà vốn dĩ không nằm trong tệp khách hàng tiềm năng (người không phù hợp với khoá học của bạn). Nếu họ chưa đăng ký thì bạn cũng đừng nên luyến tiếc vì họ thực sự không phải là đối tượng phù hợp để tham gia vào khóa học của bạn.
Để Hùng ví dụ cho bạn, ngay tại Khóa học bán khóa học online của Hùng thì Hùng cũng áp dụng cơ chế tự loại bỏ những cá nhân không có tính tự giác cao bởi vì Hùng chắc chắn 100% là những người này sẽ không theo được khóa học, không phù hợp với những cá nhân không có tính tự giác, không có tính tự học.
Thêm nữa là Hùng cũng đã xác định và nói ngay với học viên từ đầu, ai sẽ là người không phù hợp với khoá học của Hùng trực tiếp trên website Khánh Hùng Academy.
Tất nhiên, bạn có thể nói là Hùng chảnh, bán khoá học mà hay ra “dẻ” nhưng Hùng thì Hùng chỉ muốn BÁN ĐÚNG NGƯỜI (người ta thật sự nghiên cứu học, thực hành và làm theo,… chứ không phải bỏ xó ở một góc nào đó. Vì vậy MẤT ĐỂ ĐƯỢC NHIỀU HƠN, Hùng sẵn sàng bỏ những người không phù hợp để chất lượng thành viên trong cộng đồng của Hùng được đảm bảo tốt nhất.
Cuối cùng, đây là khoá học áp dụng thực tế, muốn học viên thành công vì mối quan hệ WIN-WIN
Thứ nhất, Hùng muốn nói với các bạn bán khoá học là để kiếm tiền, nhưng mà thật ra ngoại trừ việc kiếm tiền thì đồng thời bạn cũng cần hướng đến xây dựng một mối quan hệ WIN-WIN với học viên.
Đây là phương châm làm việc của Hùng và của The MONA – Hùng chỉ làm những thứ mang lại lợi ích cho đôi bên. Những kèo chỉ có lợi cho 1 phía, Hùng sẽ không làm. Và điều này Hùng cũng nói rất cụ thể trong khoá học của mình.
Bạn tham gia khóa học, ngoài kiến thức chuyên môn bạn còn nhận được:
- Coupon giảm giá 20% cho hệ thống MONA E-learning (chính là hệ thống website bạn đang dùng để xem khóa học này).
- Coupon giảm giá 20% trị giá lên đến 7 triệu cho một website giới thiệu hoặc một landing page chuyển đổi cao được thiết kế và lập trình riêng.
- Coupon ưu đãi dịch vụ SEO lên đến 20 triệu cho dịch vụ SEO đặc quyền thứ hạng của các từ khóa dành riêng cho khóa học của bạn.
- Một cộng đồng toàn là những chuyên gia rất giỏi, chủ doanh nghiệp trong việc bán khóa học online.
Hùng đưa ra ưu đãi và những lợi ích như vậy là để bạn có đủ nguồn lực và tài nguyên để tạo ra khóa học, bán khóa học và kinh doanh khóa học đúng hướng ngay từ đầu. Tất nhiên Hùng kinh doanh khóa học, nếu bạn thành công thì điều đó chứng tỏ khóa học của Hùng thực sự mang lại GIÁ TRỊ CHO BẠN và chúng ta đều cùng thành công.
Với tất cả những thông tin mà Hùng vừa chia sẻ, vậy có lùa gà không? Hùng tin là bạn đã có câu trả lời rồi!
Bên trên là tổng thể những thông tin mà Hùng đã chia sẻ cho bạn những quan điểm của Hùng về câu chuyện bán khoá học là lùa gà này. Hy vọng, bạn sẽ có cái nhìn tích cực hơn về việc bán khoá học cũng như biết cách nhận biết một khoá học “ảo” là như thế nào. Sẽ chẳng ai nói khóa học của bạn “lùa gà”, nếu bạn dừng lại ở mức độ cung cấp nội dung, kiến thức và lộ trình chất lượng cho người học phát triển. Đừng bỏ lỡ cơ hội xem ngay những bài học hoàn toàn miễn phí Hùng chia sẻ tại Khánh Hùng Academy nhé.
