Cách thu hút học viên lựa chọn khóa học online của bạn

Việc thu hút người học tham gia các khóa học online chưa bao giờ là chuyện dễ dàng, nhất là khi hiện nay trên nền tảng internet đang có nhan nhản vô số lựa chọn. Thế nhưng, nếu bạn biết cách tạo sự khác biệt, xây dựng uy tín và có chiến lược tiếp thị hiệu quả thì có thể tiếp cận đúng đối tượng và tăng nhanh số lượng học viên hiệu quả. Để làm được điều đó, hãy cùng Khánh Hùng Academy điểm qua những phương pháp thu hút học viên cho khóa học online của bạn ngay trong bài viết dưới đây nhé.

Vì sao cần thu hút học viên đến khóa học?

Có thể thấy việc thu hút học viên chính là yếu tố quan trọng, quyết định đến sự thành công của cả khóa học. Hơn hết khi một chiến lược tiếp cận đúng đối tượng không chỉ giúp tăng doanh số bán khóa học mà còn đáp ứng đúng nhu cầu đào tạo của người học. Nhờ vậy họ sẽ có cơ hội nâng cao kiến thức, kỹ năng một cách linh hoạt và thuận tiện nhất.

Để có được kế hoạch thu hút học viên hiệu quả, bạn cần xây dựng các chiến lược quảng bá khóa học, tận dụng các kênh truyền thông hay các nền tảng mạng xã hội,… Theo đó, bạn có thể áp dụng các cách thu hút người học như cung cấp các bài học thử miễn phí, giảm giá khóa học, tạo các nội dung nêu rõ lợi ích khóa học,…

7 Cách thu hút học viên hiệu quả, tăng nhanh doanh thu

Để thành công trong chiến lược thu hút học viên, sẽ không chỉ dừng lại ở việc đảm bảo chất lượng chương trình học, mà bạn còn phải biết cách tiếp cận đúng đối tượng tiềm năng.

Dưới đây là 7 phương pháp thu hút học viên hiệu quả mà Hùng muốn chia sẻ đến bạn, nhằm giúp các đồng nghiệp tiêu tối ưu chiến lược Marketing giáo dục của mình.

Tìm đúng đối tượng học viên của khóa học

Để bắt đầu chiến lược, bạn cần hiểu rõ ai là đối tượng khách hàng mục tiêu và họ thực sự cần gì khi đăng ký tham gia khóa học. Một số gợi ý để bạn tham khảo cách tìm kiếm đúng học viên tiềm năng của mình:

• Thực hiện nghiên cứu thị trường: Bạn hãy nghiên cứu các khóa học trực tuyến tương tự trên thị trường, đặc biệt là những khóa học đang có nhiều học viên tham gia. Từ đó, tiến hành phân tích hành vi của những đối tượng đó như: “Họ thuộc nhóm tuổi nào?”, “Họ thường tìm đến khóa học qua kênh nào?”, “Người học có những mối quan tâm và sở thích nào?”,…
• Tạo “Personas” học viên để đại diện cho đối tượng của bạn: Dựa trên những dữ liệu đã thu thập, bạn có thể tạo ra chân dung học viên lý tưởng. Cụ thể sẽ bao gồm các thông tin như độ tuổi, trình độ học vấn, nghề nghiệp, mục tiêu, nhu cầu,… Khi đã có những thông tin này, bạn sẽ dễ dàng điều chỉnh nội dung, thông điệp, giúp khóa học của bạn trở nên hấp dẫn và phù hợp hơn với nhóm đối tượng mục tiêu này.
• Các chương trình Presale: Presale bán khóa học là chiến lược được triển khai trước khi bắt đầu mở bán khóa học. Mục tiêu nhằm tìm kiếm và liên hệ với khách hàng tiềm năng để xác định nhu cầu và vấn đề của học viên. Từ đó, bạn sẽ dễ dàng đưa ra giải pháp, thay đổi kế hoạch dạy học phù hợp.

Kết nối với người học và đáp ứng nhu cầu của họ

Sau khi đã xác định được đối tượng mục tiêu, điều quan trọng tiếp theo là tìm cách kết nối với học viên để khiến họ cảm thấy khóa học của bạn thực sự hữu ích. Theo đó, với tăng số lượng đăng ký và thành công trong việc thu hút học viên, bạn có thể áp dụng các cách sau:

• Chương trình học thiết thực và phù hợp nhu cầu: Nếu khóa học có giá trị thực tiễn cao, người học sẽ không chỉ hài lòng mà còn sẵn sàng giới thiệu cho người khác. Nhờ đó, bạn sẽ nhanh chóng có thêm nhiều học viên mới mà không tốn quá nhiều chi phí quảng bá.
• Tạo sự kết nối trên mạng xã hội: Để tăng độ nhận diện và xây dựng uy tín, bạn nên chia sẻ miễn phí trên các nền tảng mạng xã hội thông qua một số cách làm như: Tạo video ngắn trên Youtube, TikTok, viết blog hay chạy quảng cáo,…

Viết blog cũng là chiến lược thu hút học viên

Tiếp cận người học thông qua các bài viết blog cũng là một chiến lược cực kỳ hay. Bằng cách chia sẻ các bài viết chuyên sâu về chủ đề liên quan, giải đáp thắc mắc hoặc cung cấp kiến thức hữu ích, blog sẽ giúp bạn thu hút những người thực sự quan tâm đến lĩnh vực mà khóa học cung cấp. Cụ thể việc bạn cần làm là:

• Cách thu hút học viên với bài viết chuẩn SEO: Bạn có thể đầu bằng việc nghiên cứu từ khóa, phân tích “ý định tìm kiếm”, xem xét đối thủ cạnh tranh,… để tạo nên những thông tin cần thiết trong bài viết của mình.
• Xây dựng nội dung thống nhất: Thay vì nhảy từ chủ đề này sang chủ đề khác, bạn cần tạo những nội dung có thể “xếp chồng lên nhau”. Những bài viết xoay quanh một nhóm từ khóa sẽ thu hút mức độ tương tác cao hơn, cho phép bạn đào sâu hơn vào phần nội dung và từ đó xây dựng liên kết đến các bài viết liên quan.

Khi có các bài blog chất lượng, cập nhật thường xuyên và tối ưu hóa theo nhu cầu tìm kiếm, website khóa học của bạn sẽ trở thành một công cụ marketing mạnh mẽ, giúp chuyển đổi “độc giả” thành học viên tiềm năng một cách tự nhiên.

Thu hút học viên bằng những ưu đãi

Để khóa học của bạn thu hút nhiều học viên hơn, hãy thử tận dụng những chương trình ưu đãi dưới đây:

• Cung cấp nội dung miễn phí: Bạn có thể chia sẻ các tài nguyên miễn phí như video bài giảng, ebook, sách tham khảo hoặc đăng ký học thử để thu hút sự quan tâm.
• Sở hữu ưu đãi độc quyền: Học viên dễ ra quyết định đăng ký hơn nếu nhận được những ưu đãi dành riêng cho họ như truy cập bài giảng không giới hạn, tham gia nhóm học riêng, được hỗ trợ coaching 1-1 hoặc hỏi đáp trực tiếp với giảng viên.
• Flash sale khóa học: Tạo các chương trình flash sale để kích thích hành động “chốt đơn” khóa học của học viên trong khoảng thời gian ngắn (thường kéo dài vài giờ hoặc vài ngày).

Quảng cáo khóa học đa kênh

Một trong những cách thu hút học viên cho khóa học online là bạn cần cần đẩy mạnh các chiến dịch quảng bá khóa học trên nhiều kênh khác nhau. Chẳng hạn như bạn có thể tận dụng các kênh mạng xã hội để chia sẻ video về khóa học, kết hợp với Email Marketing nhằm duy trì kết nối với học viên hoặc chạy quảng cáo có phí trên Facebook để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi nhanh chóng,….

Do đó, Hùng khuyên bạn rất nên áp dụng phương thức quảng cáo khóa học đa kênh để tiếp cận đến đa dạng đối tượng học viên và nhận về nhiều lợi ích nhất có thể.

Tạo ra hiệu ứng “nam châm”

Ngoài ra, nếu muốn thu hút học viên hiệu quả, bạn cũng cần hiệu ứng “nam châm” nhằm khiến cho người học cảm thấy hứng thú và tin tưởng vào khóa học của bạn. Một trong những cách thu hút học viên tốt nhất chính là xây dựng niềm tin thông qua những câu chuyện thành công của học viên cũ. Cụ thể, bạn có thể tận dụng video “deep talk”, bài viết chia sẻ kinh nghiệm hoặc hình ảnh để tăng tính thuyết phục.

Bên cạnh đó, nội dung khóa học cũng cần đảm bảo chất lượng, hấp dẫn và có tính ứng dụng cao. Bạn có thể tổ chức các hội thảo trực tuyến (webinar), buổi chia sẻ kinh nghiệm với các chuyên gia đầu ngành để học viên có cơ hội trao đổi và giải đáp thắc mắc, từ đó khiến họ thấy rõ giá trị mà mình sẽ nhận được khi tham gia khóa học của bạn.

Những yếu tố kể trên không chỉ giúp nâng cao giá trị của khóa học, mà còn tạo nên một sức hút mạnh mẽ, khiến học viên cảm thấy không thể bỏ lỡ. Đây cũng là cách tạo hiệu ứng “nam châm” thu hút nhiều lượt đăng ký khóa học mà bạn nên tham khảo.

Xây dựng cộng đồng người học

Xây dựng cộng đồng học viên online không chỉ giúp tạo ra môi trường học tập tích cực, hỗ trợ lẫn nhau mà còn tạo động lực duy trì việc học. Việc thiết lập các nhóm học tập trên mạng xã hội hay diễn đàn là cách giúp mọi người có thể kết nối và dễ dàng chia sẻ kinh nghiệm cho nhau.

Chẳng hạn như Hùng đã tận dụng mạng xã hội để áp dụng phương pháp thảo luận nhóm vào khóa học trực tuyến của mình. Theo đó, Hùng’s Colleague Club là nơi dành riêng cho các đồng nghiệp được tự do chia sẻ những kinh nghiệm, đồng hành cùng nhau và thậm chí là “bán chéo” khóa học để cùng nhau phát triển.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tổ chức các buổi gặp mặt, tổ chức sự kiện ngoại khóa để gắn kết thành viên và thu hút học viên mới thông qua phương thức “truyền miệng”.

Kế hoạch thu hút học viên một quá trình liên tục, không chỉ dừng lại ở nội dung mà còn phụ thuộc vào cách bạn xây dựng trải nghiệm học tập cho người học. Do đó, hãy không ngừng đổi mới để đảm bảo chương trình đào tạo luôn đáp ứng nhu cầu, tạo sự khác biệt và độ uy tín. Hy vọng với các cách thu hút học viên online mà Hùng vừa chia sẻ, bạn đã có cái nhìn tổng quan hơn để tiếp cận người học cho khóa học kinh doanh của mình nhé.