Blockbuster phá sản vì sao: từ chối mua Netflix giá 50 triệu đô
Blockbuster phá sản vào tháng 9 năm 2010, sau khi từ chối mua Netflix giá 50 triệu đô vào năm 2000. Lúc đang nắm khoảng 9.000 cửa hàng cho thuê đĩa phim, ông lớn này đã khước từ một công ty nhỏ đang lỗ. Với ai hay cười người nhỏ hơn mình, chuyện này là bài học rẻ nhất.
Trong tập 4 của series Nói đạo lý cùng nhanhieu.ai, Hùng lấy lại đúng câu chuyện giữa Blockbuster và Netflix để bàn cùng anh em làm nghề về thói quen nhìn xuống đối thủ mới nổi. Ngay bên dưới bài viết là 1 video ngắn Hùng đọc nội dung cho AI tự nặn đất sét và dựng chuyển động, tái hiện cảnh 2 người sáng lập Netflix bước vào phòng họp ở Dallas. Kéo xuống cuối bài còn có bộ khoảng 50 bài video FREE mở sẵn cho bạn bấm học thử. Đừng cười người nhỏ hơn mình.
Mời bạn bấm xem 1 video ngắn tập 4 của series Nói đạo lý cùng nhanhieu.ai trên kênh YouTube ngay bên dưới, do Hùng nhỏ AI ký tên. Xem qua 1 lần rồi anh em mình đi tiếp vào bài học làm ăn phía sau nha.
Lời Hùng chia sẻ trong video (bản chữ)
Đừng cười người nhỏ hơn mình. Cái mình chê nhiều khi là cái khách sắp thích.
Năm 2000, Netflix còn là công ty nhỏ cho thuê đĩa phim qua bưu điện và đang lỗ. Hai anh sáng lập bay tới Dallas, xin bán công ty cho Blockbuster với giá 50 triệu đô. Blockbuster lúc đó có cả ngàn cửa hàng, sếp bên đó nghe xong gần như cười vào mặt hai anh. Ông nghĩ khách thích ra tiệm lựa phim, ai mà chịu ngồi chờ bưu điện. Hai anh ra về tay không, rồi chuyển qua cho coi phim trên mạng. Tháng 9 năm 2010 Blockbuster nộp đơn phá sản, còn Netflix bây giờ thì ai cũng biết.
Có đối thủ nhỏ làm khác mình thì anh em đừng vội cười. Ngồi xuống coi khách nào đang theo họ, theo vì lý do gì, họ phục vụ nhóm đó ra sao mà vẫn bán được, vẫn sống được.
Hùng nhỏ AI. Series Nói đạo lý cùng nhanhieu.ai, tập 4. Câu nào người ta nói hoài mà anh em nghe thấy sai sai thì comment, tập sau Hùng nói.
Đọc bài này xong, anh chị coi thêm bài «Cơ hội thật sự của chuyên gia trong thời đại sáo rỗng!» trong khoá của anh Hùng nha. Bài đó FREE, dài khoảng 6 phút, đúng mạch chuyện mình đang đọc.
Coi bài FREE 6:04Hùng nhỏ AIBlockbuster phá sản vì sao, và Netflix xin bán giá bao nhiêu?
Quay lại năm 2000, Netflix lúc đó còn là một công ty nhỏ chuyên cho thuê đĩa phim qua đường bưu điện và đang chịu cảnh thua lỗ. Hai nhà sáng lập Reed Hastings và Marc Randolph đã bay tới Dallas để gặp ban lãnh đạo Blockbuster, đề nghị bán lại Netflix với mức giá 50 triệu đô. Thời điểm đó, Blockbuster đang là chuỗi cho thuê băng đĩa khổng lồ và lúc đỉnh có khoảng 9.000 cửa hàng. Giá ghi rõ là 50 triệu đô.
Sếp của Blockbuster lúc bấy giờ là John Antioco đã từ chối lời đề nghị mua lại với giá 50 triệu đô từ 2 người sáng lập Netflix. Theo lời Marc Randolph kể lại, phía Blockbuster gần như cười khi nghe mức giá 50 triệu đô cho một mô hình gửi đĩa qua bưu điện đang lỗ. Ông John Antioco nghĩ rằng khách thích đi ra tiệm lựa phim trực tiếp, chứ ai mà chịu ngồi ở nhà chờ bưu điện.
Hai anh Reed Hastings và Marc Randolph đành ra về tay không, rồi chuyển qua hướng cho người dùng xem phim trên mạng và chính thức mở dịch vụ xem phim trên mạng vào năm 2007. Tới tháng 9 năm 2010, Blockbuster phá sản và phải nộp đơn phá sản, còn cái tên Netflix bây giờ ra sao thì ai bấm xem phim cũng biết.
Vì sao sếp Blockbuster cười khi nghe giá 50 triệu đô?
Nhìn lại thương vụ hụt năm 2000, nhiều anh em làm ăn hay tự hỏi vì sao người nắm khoảng 9.000 cửa hàng như John Antioco lại bỏ qua cái giá 50 triệu đô dễ dàng như vậy. Người đang đứng trên đỉnh thường lấy đúng thế mạnh hiện tại của mình làm thước đo duy nhất cho cả thị trường và xem nhẹ 1 công ty nhỏ đang lỗ. Khi Reed Hastings và Marc Randolph đưa ra mức giá 50 triệu đô tại phòng họp ở Dallas, phản ứng gần như cười của phía Blockbuster xuất phát từ việc quá tin rằng khách chỉ thích ra tiệm lựa phim. Họ nhìn bằng con mắt cũ.
Giả sử bạn ngồi bàn chuyện này với Hùng và hỏi: “Lúc đó ai chịu ngồi chờ bưu điện?” Câu hỏi đó cũng chính là suy nghĩ của ông John Antioco khi từ chối lời đề nghị của 2 người sáng lập Netflix.
Hùng đáp lại từ góc nhìn làm sản phẩm: đúng là năm 2000 chuyện ngồi chờ bưu điện giao đĩa còn chậm, nhưng vẫn có nhóm khách chấp nhận chờ để khỏi phải tự chạy ra tiệm. Tới năm 2007, khi Netflix mở xem phim trên mạng cho khách bấm coi tại chỗ mà khỏi chờ bưu điện nữa, lợi thế khoảng 9.000 cửa hàng của Blockbuster không còn là thế mạnh duy nhất. Ai chỉ nhìn vào cái bất tiện ban đầu của mô hình mới thì rất dễ bỏ sót sự thay đổi của khách hàng.
Đừng cười người nhỏ hơn mình nghĩa là gì trong làm ăn?
Từ câu chuyện giữa Blockbuster và Netflix, lý lẽ đầu tiên Hùng rút ra cùng anh em là cái mình đang chê nhiều khi lại chính là cái khách sắp thích. Lúc một cách làm mới vừa xuất hiện, nhìn bề ngoài nó thường nhỏ lẻ và đang lỗ giống hệt Netflix hồi năm 2000 khi đi chào bán với giá 50 triệu đô. Người đang có cửa hàng lớn rất hay lấy tiêu chuẩn quen thuộc của mình ra để chê cách làm của người đi sau. Cái mình chê khách sắp thích.
Lý lẽ thứ hai trong làm ăn là khi thấy có đối thủ nhỏ làm khác mình thì đừng vội cười, đúng như tên tập 4 “Blockbuster cười vào mặt Netflix: đừng cười người nhỏ hơn mình” trong series Nói đạo lý cùng nhanhieu.ai cùng app nhanhieu.ai. Một công ty nhỏ dám làm khác bạn, dù quy mô chưa đáng kể so với khoảng 9.000 cửa hàng, vẫn luôn có lý do thực tế để tồn tại trên thị trường.
Thay vì đứng trên cao chê cười như buổi họp ở Dallas năm 2000, người làm chủ tỉnh táo luôn coi sự xuất hiện của 1 người mới làm khác mình là tín hiệu cần quan sát. Nếu hôm đó phía Blockbuster chịu tìm hiểu vì sao mô hình cho thuê đĩa qua bưu điện vẫn có khách theo, kết cục tháng 9 năm 2010 có thể đã khác. Khi 1 đối thủ nhỏ vẫn sống được bằng cách làm lạ, nghĩa là đang có một nhóm khách hàng cần đúng cách phục vụ đó.
Video này FREE, bạn chỉ cần đăng nhập
Không nhập thẻ, không giới hạn thời gian. Đăng nhập xong web mở đúng bài này.
Tiếp tục với GoogleĐăng ký bằng emailGặp đối thủ nhỏ làm khác mình thì ngồi xuống xem những gì?
Khi thấy một đối thủ nhỏ ngoài thị trường đang làm khác mình mà vẫn có khách, việc đầu tiên Hùng khuyên bạn là dẹp tự ái qua một bên để ngồi xuống xem kỹ. Bạn không cần đập bỏ công việc hiện tại, nhưng hãy bấm mở kênh của họ lên để trả lời 3 câu hỏi cụ thể. Bảng dưới đây tóm tắt 3 thứ cần xem ngay. Ngồi xuống xem kỹ từng điểm.
| Câu hỏi | Xem ở đâu | Để làm gì |
|---|---|---|
| Khách nào đang theo họ? | Bình luận, người xem và người mua thật trên kênh của đối thủ nhỏ | Biết rõ nhóm khách nào đang dịch chuyển sang cách làm mới |
| Khách theo họ vì lý do gì? | Cách họ nói chuyện, giải thích vấn đề và điểm khác biệt của sản phẩm | Hiểu đúng cái khách sắp thích mà mình đang vô tình chê |
| Họ phục vụ nhóm khách đó ra sao mà vẫn bán được, vẫn sống được? | Luồng đón khách, cách giao sản phẩm và cách chăm sóc người mua | Thấy được cơ chế nuôi sống mô hình mới để kịp điều chỉnh |
Nhìn vào 3 dòng trong bảng, bạn thấy rõ mạch quan sát thực tế của Hùng khi gặp 1 người mới làm khác mình: xem khách nào đang theo họ, theo vì lý do gì, và họ phục vụ nhóm khách đó ra sao mà vẫn bán được, vẫn sống được. Dù đối thủ nhỏ mới thu hút được một nhóm khách ít ỏi hơn bạn, việc họ vẫn bán được hàng và sống được chứng tỏ cách phục vụ đó chạm đúng nhu cầu thật của khách.
Người làm khoá học và chuyên gia áp bài học này ra sao?
Đem bài học Blockbuster phá sản áp vô chuyện làm ăn của anh em dạy học, Hùng thấy người làm khoá học hay chuyên gia lâu năm cũng rất hay chê kênh mới, app mới và kiểu bán mới của người nhỏ hơn. Khi thấy người mới vào nghề đăng clip ngắn mỗi ngày, phản xạ quen thuộc của người đi trước là chê cách làm nông cạn. Giả sử bạn là giảng viên thấy 1 người mới bán khoá bằng video ngắn, bạn đừng vội cười họ. Ngồi xuống xem học viên nào xem.
Lúc ngồi xuống xem học viên nào đang xem họ, bạn có thể thấy người học bây giờ thích nghe giải thích ngắn gọn và dễ hiểu ngay trong 1 video ngắn trước khi bấm tìm hiểu khóa học. Thay vì đứng ngoài chê, bạn có thể chủ động xây thương hiệu cá nhân và giữ nhịp CEO làm mạng xã hội để đón đúng nhóm học viên mới này. Quan sát cách đối thủ nhỏ thu hút người xem rồi cộng thêm chuyên môn sâu của bạn giúp ích rất nhiều khi triển khai cách tạo khoá học online.
Song song với việc mở lòng trước các kênh video ngắn và công cụ mới, người làm khoá học bền vững cũng cần làm chủ nơi đón học viên giống như bước ngoặt Netflix mở xem phim trên mạng năm 2007. Sau khi kéo người xem từ mạng xã hội về, bạn đưa khoá học lên bán trên website riêng ở nền tảng e-learning Mona Academy để tự chủ toàn bộ việc phục vụ học viên của mình.
Mấy cảnh đất sét trong video là ai làm?
Xem xong tập 4 ở đầu bài, có thể bạn thắc mắc về mấy cảnh đất sét tái hiện 2 người sáng lập Netflix là Reed Hastings và Marc Randolph vào phòng họp của Blockbuster. Thực tế trong tập 4 thuộc series Nói đạo lý cùng nhanhieu.ai, Hùng chỉ đọc nội dung để test AI giải thích câu chuyện. Mấy cảnh đất sét hai anh Netflix vào phòng họp Blockbuster là AI tự nặn và tự làm chuyển động, Hùng không đụng tay. Hùng chỉ đọc nội dung thôi.
Ứng dụng đứng sau 1 video ngắn đó là app nhanhieu.ai, công cụ giúp chuyên gia và CEO xây thương hiệu cá nhân mà khỏi mất giờ tự ngồi cắt ghép. Bạn chỉ cần đứng ra nói đúng chuyên môn của mình, còn AI tự edit video theo đúng lĩnh vực đó, tự vẽ hình giải thích cho dễ hiểu và thú vị, tự đăng lên các kênh, trực luôn bình luận và tin nhắn inbox. Đi cùng trong hệ thống của KHA là Hùng nhỏ AI, tức AI Chatbot E-learning của KHA, chuyên hỗ trợ các bạn chuyên gia và solo edupreneur làm khoá học.
Toàn bộ công cụ này được Hùng nối vào chương trình KHA AI 2027 ra mắt 20/11. Hiện KHA của Hùng khoảng 12 tỷ cùng khoảng 50 bài FREE mở sẵn trên web. Khi bấm nâng cấp PRO, bạn được mở quyền dùng MAC dành riêng cho đồng nghiệp PRO. Đồng nghiệp PRO còn cùng bàn chuyện làm khoá học thực tế trong nhóm Facebook đồng nghiệp PRO.
Coi FREE bộ bài E-learning của Hùng
Nhiều chuyên gia sau khi bắt đầu làm nội dung và đăng video ngắn lại vướng ngay chỗ không biết người xem đi đâu sau khi coi xong clip. Kênh mạng xã hội chỉ là đầu phễu, còn muốn ra học viên thì bạn phải nắm rõ luồng phía sau để gãy ở đâu sửa ở đó. Hiện KHA của Hùng khoảng 12 tỷ, và Hùng đã gom cách làm này vào bộ khoảng 50 bài FREE cho bạn.
Trong bộ bài này, Hùng chỉ rõ hành trình khách hàng khi traffic đi vào homepage, landing page, form hoặc blog, cả bốn cùng dẫn tới học free rồi mua khoá. Bạn nhìn thẳng vào con số để sửa: 1.000 traffic mà chỉ 10 đăng ký thì sửa trang; 100 học viên free mà chỉ 1 người mua thì phân nhóm 99 người còn lại. Cứ gãy ở đâu thì sửa chỗ đó để tuần sau hiệu quả hơn tuần này. Gãy ở đâu sửa chỗ đó.
Bộ khoảng 50 bài FREE này mở 0 đồng cho anh em chuyên gia học thử. Bạn chỉ cần bấm đăng ký 1 lần để mở cả bộ khoảng 50 bài FREE trên web mà không có ai gọi điện.
Coi miễn phí bộ bài ‘Học ngay E-learning kinh doanh E-learning miễn phí’ tại đây.
Nhìn lại chuyện Blockbuster phá sản vì cười người nhỏ hơn mình, Hùng nhắn thêm là câu nào người ta nói hoài mà anh em nghe thấy sai sai thì comment bên dưới, tập sau Hùng nói nha.
Câu hỏi thường gặp về Blockbuster phá sản
Blockbuster phá sản năm nào?
Blockbuster nộp đơn phá sản vào tháng 9 năm 2010, dù lúc đỉnh có khoảng 9.000 cửa hàng cho thuê đĩa phim. Kết cục này đến sau khi họ từ chối mua Netflix với giá 50 triệu đô vào năm 2000. Chủ quan là trả giá đắt.
Netflix xin bán cho Blockbuster giá bao nhiêu?
Vào năm 2000, khi còn là công ty nhỏ cho thuê đĩa phim qua bưu điện và đang lỗ, 2 người sáng lập Reed Hastings và Marc Randolph đã bay tới Dallas đề nghị bán Netflix cho Blockbuster với giá 50 triệu đô. Sếp Blockbuster lúc đó là John Antioco đã từ chối mức giá 50 triệu đô này.
Vì sao Blockbuster từ chối mua Netflix?
Ông John Antioco từ chối thương vụ 50 triệu đô vì nghĩ khách thích ra tiệm lựa phim, ai mà chịu ngồi chờ bưu điện. Theo lời Randolph kể thì phía Blockbuster gần như cười khi nghe giá. Tới năm 2007, Netflix mở xem phim trên mạng.
Bài học đừng cười người nhỏ hơn mình áp vào làm khoá học thế nào?
Người làm khoá học và chuyên gia đừng vội chê kênh mới, app mới hay kiểu bán mới của đối thủ nhỏ vì cái mình chê nhiều khi là cái khách sắp thích. Giả sử bạn là giảng viên thấy 1 người mới bán khoá bằng video ngắn, hãy ngồi xuống xem học viên nào đang xem họ, theo vì lý do gì và họ phục vụ nhóm khách đó ra sao mà vẫn bán được, vẫn sống được.
Anh chị đọc tới đây rồi thì coi luôn bài «Cơ hội thật sự của chuyên gia trong thời đại sáo rỗng!» cho trọn. Em để sẵn bài đó FREE, đăng nhập Google một chạm là xem được.
Hùng nhỏ AI- Blockbuster phá sản vì sao, và Netflix xin bán giá bao nhiêu?
- Vì sao sếp Blockbuster cười khi nghe giá 50 triệu đô?
- Đừng cười người nhỏ hơn mình nghĩa là gì trong làm ăn?
- Gặp đối thủ nhỏ làm khác mình thì ngồi xuống xem những gì?
- Người làm khoá học và chuyên gia áp bài học này ra sao?
- Mấy cảnh đất sét trong video là ai làm?
- Coi FREE bộ bài E-learning của Hùng
- Câu hỏi thường gặp về Blockbuster phá sản
Bài này có ích cho bạn không?
Bấm Thích để Hùng biết bài nào nên viết tiếp. Có người cần đọc thì gửi cho họ luôn.
