Khóa học FREE – “Mồi nhử chốt Sale”
15
0
Đã sao chép!
Nếu đến bây giờ bạn vẫn chưa bán được khóa học thì chỉ có một nguyên nhân duy nhất là: Bạn chưa biết triển khai và bán khóa học ĐÚNG CÁCH. Mọi thứ bạn cần là xây dựng một hệ thống bán khóa học tự động và chính cái khóa học Free đó sẽ là mồi nhử hiệu quả nhất. Khóa học Free này có thể giúp đồng nghiệp chốt được sale và mang về doanh thu hàng trăm triệu, thậm chí là tiền tỷ mỗi tháng.
Tại sao phải tạo khóa Free?
Dựa trên kinh nghiệm bán khóa học thực tế của Hùng và Hùng đã Free Mentor cho nhiều đồng nghiệp PRO ra khoá cực kỳ thành công trong tháng 9/2024, Hùng khẳng định luôn: “Khóa học Free chính là Lead Magnet tốt nhất mà bạn có thể đầu tư cho khóa học của mình”. Đơn giản vì những lý do sau đây:
- Khóa học Free có tỷ lệ chấp nhận cao: Hùng khá chắc rằng, so với việc phải bỏ ra một khoản chi phí (vài triệu/vài chục triệu) để mua khóa học ngay trong lần đầu tiên thì việc nhận được một thứ gì đó miễn phí (như khóa học Free) sẽ khiến cho học viên dễ dàng chấp nhận hơn rất nhiều.
- Khóa học Free giúp học viên có thêm thời gian để tìm hiểu về bạn, về khóa học: “Time on site” của một học viên càng lâu đồng nghĩa với việc tỷ lệ bán được khóa học cho học viên đó càng cao.
- Khóa học Free là Lead Magnet hiệu quả nhất: Với luận điểm này thì Hùng đã có chia sẻ trong bài viết “Hai thứ cần có để bắt đầu bán khóa học”. Tuy nhiên, để mà nói nhanh thì lead magnet khóa học Free sẽ là công cụ rất tuyệt vời để giúp bạn thu hút được sự quan tâm và giữ chân học viên của mình.
Lượng chất xám khóa Free càng cao, tỷ lệ chuyển đổi từ Free ⇒ Pro càng mạnh
Các đồng nghiệp luôn nhớ giùm Hùng: Khóa học Free là thứ để “chốt học viên”, cho nên giáo trình free của bạn phải có độ sâu về mặt kiến thức và kinh nghiệm để học viên nhận thấy rằng bạn mới chính là người có thể giúp được họ. Khi đó, học viên sẽ sẵn sàng xuống tiền để mua khóa học của anh em.
Vậy tại sao cần phải đầu tư chất xám vào khóa học Free?
- Khóa học Free giúp học viên gỡ bỏ tâm lý BỊ BÁN HÀNG: Học viên sẽ dễ chấp nhận và đồng ý tham gia vào học khóa học Free thay vì phải bỏ một khoản tiền để biết thêm một kiến thức nào đó. Tất nhiên, nếu nội dung trong khóa học của bạn đủ sâu và có thể mang lại giá trị thực tế, học viên sẽ cảm nhận được và muốn bỏ ra nhiều tiền hơn để mua nâng cấp lên khóa học PRO. (Nhớ rằng : Khi sử dụng khóa học Free làm mồi nhử các đồng nghiệp cần tập trung cung cấp giá trị trước, rồi mới bán hàng sau).
- Công cụ tốt nhất để đồng nghiệp chứng minh CÓ ĐỦ KHẢ NĂNG GIÚP HỌC VIÊN: Khóa học Free là điểm chạm đầu tiên của học viên với hệ thống của bạn. Nội dung cung cấp trong khóa học FREE phải trả lời được sự tò mò và chứng minh được bạn có thể giải quyết được những vấn đề mà học viên đang gặp phải.
- Khóa học bằng bộ video có khả năng thu hút sự chú ý của học viên cao hơn x5 lần so với tài liệu giấy, bảng tính, công thức,… Bởi vì, bạn có thể chủ động trình bày bài giảng kết hợp với các “explainer” để học viên tiếp thu hiệu quả hơn.
Nên show gì trên khóa học Free?
Giáo trình cho khóa học Free rất quan trọng, bởi vì đây là thứ mà chúng ta sẽ chốt khách hàng sau khi người ta đã đăng ký học viên Free.
Vì vậy, bài giảng trong khóa học Free của bạn phải đảm bảo được các yếu tố:
- Hook: Tạo sự hấp dẫn cho người ta ngay từ những giây đầu tiên, show ra được cho họ thấy kỹ năng đó có ngon hay không, nó có ứng dụng được trong công việc hay không. Và sau khi người ta học khóa học của bạn thì họ có thể ứng dụng kỹ năng đó vào trong công việc như thế nào (Hùng gọi những cái này là Outcome).
- Authority: Ở phần này đồng nghiệp phải show cho người ta thấy là bạn đủ năng lực, đủ tư cách để dạy cho người ta (Đồng nghiệp có gì hay, tại sao bạn lại ở đây, tại sao bạn lại có những kiến thức đó để dạy cho người ta và đồng nghiệp là ai, có background như thế nào,…). Tương tự với phần Authority thì Hùng đã làm video “Hùng là ai?” trong khóa học Khánh Hùng Academy, các đồng nghiệp có thể tham khảo: TẠI ĐÂY!
- Value Content: Là những nội dung cung cấp giá trị, kiến thức, kinh nghiệm mà bạn đã tích lũy được. Phần value content sẽ là thứ thể hiện đúng nhất về năng lực của đồng nghiệp.
- Testimonials: Có thể hiểu như những feedback hoặc những lời chứng thực, những kết quả, sự thành công,… mà học viên đạt được khi tham gia vào khóa học.
- Q&A: Cuối cùng, đồng nghiệp ướm chừng những câu hỏi mà học viên có thể hỏi và trả lời ngay cho họ trong cái giáo trình Free luôn. Khi đó, học viên sẽ cảm nhận được bạn thật sự hiểu về ngành mà họ quan tâm, đồng nghiệp thật sự biết được cái họ cần và khiến cho họ tin rằng: Bạn sẽ thật sự giúp được họ.
Công thức xây dựng nội dung khóa học Free ăn tiền mà Hùng đã áp dụng cho Khánh Hùng Academy
Chỉ có 1 thứ DUY NHẤT là luận điểm bán hàng. Chi tiết hơn về luận điểm bán hàng, Hùng sẽ chia làm 2 loại: Luận điểm đầu phễu và những luận điểm Backup còn lại.
Luận điểm đầu phễu
Luận điểm đầu phễu là những luận điểm mà học viên/ khách hàng của bạn phải thật sự ám ảnh (Chỉ cần nghe tới là người ta sẽ thật sự hứng thú với những nội dung mà bạn chia sẻ). Và lưu ý: Ưu điểm của đồng nghiệp có thể rất nhiều nhưng luận điểm ám ảnh chỉ có 1-3 cái thôi ha!
Hùng ví dụ như ở chính Khóa học đào tạo DJ chuyên nghiệp Kool Academy:
| Ưu điểm của khóa học | Luận điểm ám ảnh | |
| Mô tả |
|
|
| Kết luận | Nhiều nhưng chỉ sử dụng để bổ trợ cho những luận điểm ám ảnh. | Là điều mà người ta thật sự quan tâm và nghe tới là bị hấp dẫn lập tức
⇒ Bạn bán khóa học được hay không thì tất cả phụ thuộc vào yếu tố này! |
Hay như khóa học sale bất động sản của Quyết Trần, đồng nghiệp có thể thấy nghề sale BDS là cái nghề mà có thể kiếm được mấy trăm triệu/tháng nhưng người ta không quan tâm. Đơn giản vì thứ mà người ta bị ám ảnh nhiều nhất đó là:
► Ám ảnh 1: Nghề sale không ổn định bữa đực bữa cái (Kiếm được MIN = bao nhiêu?)
Thì vấn đề là đồng nghiệp có thể đưa ra những luận điểm để chứng minh được cho người ta thấy:
- Nghề sale nó ổn định
- Tối thiểu thì một tháng thì sẽ kiếm được bao nhiêu tiền chứ không có bấp bênh như bạn lầm tưởng.
Dẫn chứng cụ thể: Trong team của Quyết thì doanh thu của một anh em thấp nhất một tháng tháng đã là 20 triệu (tối thiểu 1 người sẽ kiếm được bao nhiêu đó một tháng).
⇒ Đó mới thực sự là cái ám ảnh của người ta và thực sự người ta muốn nghe những cái đó, chứ không phải doanh số hàng chục tỷ, hàng trăm tỷ chung chung như bạn vẫn nói.
► Ám ảnh 2: Quá nhiều người trong ngành thì có làm nghề này được hay không?
Thì đồng nghiệp hoàn toàn có thể bật lại cái ám ảnh này:
- Càng đông người thì càng vui
- Càng đông người thì sẽ càng có những người tào lao
Và bạn sẽ là cái người dạy họ để họ không phải là những người tào lao như vậy. Họ sẽ thật sự có được kỹ năng/ chuyên môn như bạn và có được thành công thực sự trong lĩnh vực mà họ muốn học.
⇒ Đồng nghiệp có thể chứng minh những luận điểm này bằng cách đưa ra những ưu điểm (thứ bạn có) để làm backup chứng minh cho luận điểm ám ảnh của bạn.
Tóm lại: Sau khi đồng nghiệp có được 2 cái luận điểm đầu phễu này. Bạn sẽ tạo nó ra thành những nội dung Ads, những nội dung cho khóa học Free và nội dung trên chính landing page bán hàng của bạn.
Và chỉ có 2 cái luận điểm này thôi đồng nghiệp có thể nói nhiều lần bằng nhiều cách khác nhau vì nó chính xác là những cái luận điểm mấu chốt (công thức) để anh em thực sự bán được khóa học của mình.
Lưu ý: Đồng nghiệp không nên thay đổi luận điểm của mình, thay vào đó mà chỉ tập trung nhắm vào nó để triển khai trên các nội dung ads, nội dung free trên những kênh social khác. Từ 2 cái luận điểm này và có thể làm ra 2-3-4 cái video bởi vì người ta chỉ bị ám ảnh bởi những cái này thôi!
Luận điểm Backup
Để bổ trợ và củng cố thêm cho những luận điểm đầu phễu thì bạn nên đưa ra cho người ta những luận điểm để chứng minh cái luận điểm đầu phễu anh em nói là đúng.
Hùng lấy luôn cái Khóa học về sale bất động sản mà Hùng vừa nói ở trên.
| Luận điểm đầu phễu | Luận điểm Backup |
| Nghề Sale không ổn định | Làm Sale giỏi thì bạn làm cái gì giỏi vì nó sẽ cần nhiều kiến thức liên quan đến (phong thủy, lập kế hoạch, giao tiếp, làm việc nhóm,…) |
| Anh em làm Sale giỏi thì anh em chính là người nhân sự mà chủ doanh nghiệp nào cũng muốn làm việc cùng | |
| Nhiều người quá thì có làm nghề này được hay không? | Nghề Sale không có yêu cầu đầu vào |
| Nghề Sale không cần vốn vẫn có thể kiếm được ngang hoặc kiếm được tiền bằng với một người chủ khác | |
| Nghề này giai đoạn đầu gọi là “cò” giai đoạn sau thì sẽ được gọi là chuyên gia bán hàng. Hơn nhau ở chỗ là mình bán được thì mình sẽ nổi bật hơn ⇒ Và bạn là người sẽ cầm tay chỉ việc để họ trở thành một chuyên gia bán hàng thật sự chứ không phải là một thằng “cò”. |
Tóm lại: Khi đồng nghiệp đã xác định được đúng luận điểm đầu phễu và những luận điểm backup thì anh có thể áp dụng nó vào những video free hoặc vào những video ads để tăng chuyển đổi. ⇒ Và đó là công thức xây dựng nội dung khóa học Free ăn tiền mà Hùng đã áp dụng cho Khánh Hùng Academy.
Nếu như bạn cần Hùng phân tích thêm về luận điểm đầu phễu và những luận điểm Backup của đồng nghiệp cho từng trường hợp riêng thì có thể truy cập Fanpage của Khánh Hùng Academy để được Hùng và team KHA support.
Đọc thêm những bài blog mới nhất của Hùng và team KHA bằng cách nhấn vào hình trên đây nhé!
